Връзка на цените с маркетинга

Съгласно дефиницията, одобрена от Американската асоциация по маркетинг (1985г),...управлението на маркетинга е процес на планиране и изпълнение на концепцията, ценообразуване, промоцията и дистрибуцията на стоките, услуги и идеи за създаване на размяна с целевите групи, която удовлетворява клинета и целите на организацията.
В тази дефиниция се съдържат най-малко два момента, които имат отношение към настоящата тема :

- Управлението на маркетинга се отнася до управление инструментите на маркетинг-микса, а именно продукта (концепцията за него), цените (ценообразуването), промоцията и дистрибуцията. Тъй като цените са един от маркетинговите инструменти, тяхното управление е съществена част от управлението на маркетинга.
-Управлението на маркетинга е процес на анализ, планиране, реализация и контрол, т.е. той включва четирите основни функции, типични изобщо за управление на фирмите.
При административно управляване икономика тези функции, свързани с управление на цените, се осъществяват от държавата чрез механизма на централния план и със съдействието на оторизирани за тази цел органи. Посоченото не означава директно определяне на цените от държавата и съответните органи, но държавата установява правила за образуване на цените (примерно норматив на рентабилността за изчисляване на печалбата в цените), ред на утвърждаване и срокове на действие. При такъв механизъм на управление цените са неизменни за продължителен период, те са натоварени с несвойствени за тях функции, откъснати са от пазара и пазарната конюнктура. Административните цени се превръщат в една механична изчислявана величина според изчисляване на държавата. Те не мотивират производителя да обновява асортимента, да търси алтернативни варианти за намаляване на разходите, да задоволява потребителското търсене.
Пазарното ценообразуване предполага управление на цените от пазара. С прехода на нашата страна от административен към пазарен механизъм на управление се появяват малки фирми, които се конкурират помежду си. У нас навлизат дребни чуждестранни вносители, а също и световни гиганти като Coca-Cola, McDonalds, P&G и много други. Вследствие на това се оформя и съвременното разбиране и отношението към цените и