Управление на маркетинга.- методи за стратегически анализ.

Определянето на маркетинговата стратегия изисква и анализ на микро и макро обкръжаващата среда.

Микросредата се определя от влиянието на редица фактори, които са контролируеми от фирмата, тези фактори зависят от действията на фирмата и тя може да ги променя според целите си и конкретната пазарна ситуация.

Макросредата включва редица фактори които са неконтролируеми от страна на фирмата, но които тя трябва да проучва, да прогнозира тяхното въздействие и да се съобразява с тях.

Контролируемите фактори са следните:

състояние на маркетинго-вата дейност;

производствен капацитет и използвани технологии;

възможности за иновации;

финансово състояние;

квалификация на персонала;

начин на управление и др.

Неконтролируемите фактори са следните:

икономически фактори;

технологични фактори;

социални фактори (демографски)

правно политически актове (закони);

конкуренция и др.

Чрез експертна оценка се определя кои фактори да се включат в SWOT -анализа. Той представлява обобщение на анализа на обкръжаващата маркетингова среда. Нейната цел е към определен момент да се установят силните и слабите страни на фирмата, въз основа на анализа на контролируемите фактори към определен момент. Също така трябва да се опрделят възможностите пред фирмата и заплахите за нейното развитие, въз основа на анализа на неконтролируемите фактори за бъдещ период от време.

I Метод за анализ на Бостанската консултантска група метода може да се приложи по отдлни продукти или по стратгически бизнес единици .СБЕ представлява предприатие с относителна самостоятелност в рамките на едно по голямо предприатие.Прилага се на следние два критерия: пазарен дял в порцент и ръст на продажбите на този вид стоки за следващия период от време в процент.В зависимост от мястото на продукта в матрицата могат а се прикожат следните 3 стратегии:

стратегия на изграждане

стратегия на подържане

стратегия на жътва

II Метод за анализ на Игор Ансъф.1Старатегия за увеличаване на пазарния диял-при нея фирмата за следващия нов планов период продължава с предлагане на съществуващите си продукти на традиционни за нея пазари.Стратегията изиска проучване на слабите места в маркетинга и качеството на продукта на конкурентите.Стратегията е ефтина и лесна приложима но пазара има предел на насищане в резултат на което се налага шреход към друга стратегия.2Стратегия на развитие на продукта тя изисква модифициране на продукта а и също предлагане на нови продукти на традиионни за фирмата пазари.Целта е фирмата да задоволи потребностите на пазара и от дуга сртана да използва доверието на клиентите към нея и на тазиоснова да предложи нов продукт на пазара.3Стратегия на развитие на пазара фирмата иска да разшири пазарните си позици чрез нови пазарни сегменти.4 Стратегия на диверсификация представлява едновременно навлизане на нови пазари с нови продукти

III Метод за анализ на General electric чрез експертна оценка се определят китерите по които да се прецени кои са силните страни на фирмата ,продукта и пазара.След това тези критерии се подреждат по важност и се оценява положението на фирмата на съответния пазар.Силните страни на фирмата или продукта се определят по следните показатели:качесво и техническо равнище на продукта, възможности за въздеиствие върху търсенето чрез маркетингови средства и ресурсни възможности на фирмата, абсолютен и пазарен дял и др.