Въпрос 45 Търговско посредничество, представителство и франчайзинг

1. Икон.съдържание на комис.договор и договора за търг.представителство

Най-важно задължение на доверителя е да заплати своевременно комис.възнаграждение на посредника. Други негови задължения са да съдейства всестранно на посредника при подготовката на сделката. У-вията, свързани с комис.възнаграждение, се отработват в следния ред :

избор на начин на начисляване на комис. възнаграждение (като %, фиксирана сума или смесен вариант)

определяне база за начисляване на възнаграждението(подходяща е нетната фактурна цена)

определяне размера на % на комис. възнаграждение

определяне правото на посредника да участва в разпределението на допълнит.печалба

определяне начина на плащане (обикн.се предпочита свободния банков превод)

определяне валутата на плащане (обикн.валутата на плащане на сделката за продажба)

определяне момента, в който комис.възнаграждение става дължимо

договаряне правото за получаване на мъртва комисионна, когато продажбата на стоките не се е реализирала не по вина на посредника

Изчерпателното определяне на задълженията на посредника изисква:

формулиране на основното му задължение да сключва сделки от свое име и за с-ка на комитента или да посредничи при подготовката и скл.на сделката.

определяне на номенклатурата от стоки, които ще се продават със съдействието на посредника

определяне на територията, където посредникът ще упражнява своята представителска власт

може да се определи минимален обем на продажбите за определен период