Същност: субекти свързващи непосредствените производители на стокови ресурси и услуги с техните клиенти, появата и утвърждаването им сред стоп субекти е резултат от натрупания икон потенциал, опит, възникването на мощни икон стоп субекти

Предпоставки за възникване на ТПП:

-концентрацията на капитал и ресурси

-необход от развитие на доходоносна дейност за произв /критична точка-изразява онзи обем продукция при който прих= разх- фин резултат е 0/

-засилващата се конкуренция м/у производителите и борбата за пазарен дял

-съществуването на дребни производители с малки възможности които сами не могат да навлязат на пазара

-силно усложняване на процесите на реализация и търг- икон отношения, включ и м/ународните

Т пред-во- вид бизнес дейност резултат от развитието на общественото разделение на труда, притежаваща всички белези на дейност от сферата на стоковото обръщение

характеристики:

-търг дейност, развиваща се на изхода на предприятието- обхваща само продажбите и разпространението на стоки и услуги

-самостоятелно обособена дейност, не зависи пряко от дейноста на производителя, ЕТ, АД, ООД и др, може да развива успоредно и др дейности, развива се извън структурата на произв-ля

-не може да е един и същ за конкурентни производители

-в/у него не се прехвърля никаква собственост, той поема само ангажимент да пласира стоката, получава възнаграждение

-отношенията м/у Т пред-л и доверителя са с висока степен на доверие и дълготрайни

функции на Т пред-л:

-проучване и разработване на пазара на изделия на произв-ля

-установяване на делови контакти с клиенти

-участие в преговорите при осъществяване на сделките

-сключване на самите сделки

-организиране на контрол в/у изпълнението им

-понасяне на дебиторски рискове

-да рекламира и популяризира стоките на произв-ля

-да организира след продажбено обслужване

-да набира инф-я за конкуренцията

извършва сделки:

-от името и за сметка на доверителя

-от свое име за сметка на доверителя

Видове Т пред-ли

-в завис от интереса който защитават:

~корпоративни-разработват пазара и защитават интересите на опр предпр-е

~публични- на държавата

-в завис от делигираните им права:

~с ограничени права

~с пълни права- и доверителя може да пласира стоката

~с изключителни права- само той може да пласира стоката дори и доверителя не

-в завис дали поема риска от неплатежоспос-т на клиента:

~не поема и не понася риска

~поема и понася /тип делкредере/ най добре се защитават интересите на доверителя

-в завис от предоставената им власт:

~с мандат- от влизането в контакт с клиенти до подписването и пълното финализиране /подписване/ на сделката

~без мандат-от влизането в контакт с клиенти до подготовка за сключването на сделки /не преговаря и подписва/

определяне и изискуемост на възнаграждението му:

определяне на цената на услугата

-на база реализирани сделки, оборот:

~1.Ц=%комисионна х сум на разх

~2.Ц=прилагане на нарастващ, прогресивен % -прилага се когато доверителя има достатъчно произв възможности и значително стокови запаси

~3.Ц=прилагане на намаляващ, дегресивен % -прилага се когато доверителя няма достатъчно произв възможности и стокови запаси

-на база реализирана печалба от конкретно сключена търг сделка- този подход стимулира пред-ля да продава и най- добре защитава интересите на доверителя

изискуемост на цената на услугата- има 3 момента:

~1 момент- когато Т пред-л е сключил сделка с 3то лице /най- добре защитава интересите на пред-ля/

~2 момент- когато Т пред-л е сключил сделка с 3то лице, доверителя е експедирал стоката но лицето не е платило

~3 момент- когато Т пред-л е сключил сделка с 3то лице, доверителя е експедирал стоката тя е стигнала до предназначението си и лицето е платило /най- добре защитава интересите на доверителя/