Търговски марки

Търговските марки са част от веществените свойства на продуктите,вербалните и физическите следи,помагащи на потребителите да идентифицират продуктите ,които търсят и влияе върху техния избор, когато са несигурни.Така че търговските марки играят роля в маркетинговата стратегия.Една търговска марка се отличава и запомня.Без нея фирмите няма да могат да диференцират своите продукти и изборът на купувачите ще бъде до голяма степен произволен.

В допълнение на вземането на решения отностно реалните продукти маркетолозите трябва да вземат много решения свързани с маркирането на продуктите като търговски марки,фирмени имена,фирмен знак,търговски знаци и търговски имена.Търговската марка е име,термин,символ,дизайн или комбинация, която идентифицира продуктите на продавача и ги отличава от продуктите на конкуренцията.Марковото (фирменото) име е тази част от търговската марка,която може да се изрече,включително букви,думи и номера.Без марково име една фирма неможе да идентифицира своите продукти.За потребителите марковото име е толкова важно,колкото и самия продукт.Фирменото име улеснява пазаруването,генерира качество и позволява самоизява.Елементите на търговската марка,които не могат да се изговорят - в повечето случаи символ или дизайн, се наричат фирмен знак.Търговския знак е правно указание,посочващо, че собственикът има изключително право на използване на търговската марка или част от нея и че на другите е забранено по закон да я използват.В САЩ , за да проектират търговска марка или името на търговската марка, организацията трябва да ги регистрира в Американския офис за патенти и търговски марки.И накрая, търговското име е правно име на организацията, например Ford Motor Company, а не име на специфичен продукт.

Изгоди от търговските марки.

Търговските марки мога да предоставят изгоди както на купувачите, така и на продавачите.Те помагат на купувачите като идентифицират специфичните продукти, които те харесват или не харесват, което от своя страна улеснява покупките на нещата, удовлетворяващи индивидуалните потребности.Без търговска марка продуктовата селекция ще бъде доста случайна, тъй като купувачите няма да могат да бъдат уверени, че това, което купуват, е предпочитаната стока.Търговската марка също помага на купувачите да оценят качеството на продуктите, особено когато хората имат способноста да оценят характерните черти на продукта, т.е. търговската марка може да символизира известно равнище за качество за купувача и в замяна на това лицето разбира, че усещането за качество представлява качеството на стоката.Търговската марка помага на купувача да се намали риска от покупката.Една търговска марка може да предостави психологическа награда, идваща от притежаването на марка, която символизира статут.Някои марки часовници Rolex,автомобили Mercedes и т.н. попадат втази категория.

Продавачите имат изгода от търговските марки, тъй като търговските марки на всяка фирма идентифицират нийните продукти, което позволява повторна покупка от потребителите.До степента в която купувачите стават лоялни към определена търговска марка,пазарния дял на фирмата за продукта достига известно равнище на стабилност.Стабилния пазарен дял на продукта позволява на фирмата да използва по-ефективно своите ресурси.Когато една фирма спечели известна степен на потребителска лоялност към търговската и марка, тя може да повиши цената на своя продукт.Например лоялните купувачи на аспирин Bayer желаят да платят 2 - 3 пъти повече за него, отколкото за друг вид аспирин, въпреки че двата вида имат еднакви съставки.Маркова лоялност намалява частично поради обстоятелството, че маркетолозите все повече разчитат на продажбите, на купоните и на другите