Търговия на едро

Търговците на едро наричаме фирмите, занимаващи се с посредничество между производителите и търговците на дребно.Те купуват от производителите или други доставчици в големи количества и препродават на следващите звена по канала.В част от случаите те продават и на крайни потребители, например на фирми, които включват изделието в свой продукт (високомоментни задвижвания на производители на металорежещи машини,кухненски печки на доставчици на комплектно обзавеждане обзавеждане на кухненски боксове)

Необходимоста от включването на търговци на едро в канала за разпределение произтича от факта, че те могат да изпълняват по-добре и по-евтино в сравнение с другите възможни варианти една или повече от описаните по-долу функции:

1. Поддържане на богат асортимент от стоки, произвеждани от различни фирми и различни отрасли.По този начин се облекчават търговците на дребно, които иначе би трябвало да сключват договори за доставка от десетки и стотици производители.

2. Складово обслужване.По принцип нито производителите, нито търговците на дребно могат да поддържат големи складови стопанства.Това не е целесъобразно.Производителят, който би поддържал на склад големи количества от дадена стока, като правило изпада във финансова несъстоятелност, защото му се нарушава баланса на приходите и разходите.Той трябва да продава, за да получава средства, с които да си купува суровини и материали за последващо производство. Ако блокира всичките си седства в продукция на склад няма да има кой да му заеме нови средства за оборотен капитал.Търговците на дребно по принцип не могат да подържат големи складови наличности поради липсата на достатъчна складова и търговска площ, липса на достатъчен оборотен капитал и най-вече, защото тяхната основна задача е да поддържат достатъчно богат асортимент от стоки.Търговецът на едро обикновенно предоставя своеобразни буферни складове с голям капацитет и добра организация, които гасят колебанията в търсенето и предлагането, например по сезони.

3. Дообработка.В някои случаи разфасоването на стоките съобразно с изискванията на различните групи потребители се предоставя от производителя на следващото междинно звено.В случаите, когато следващото звено придобива и собствеността върху стоките, дообработката може да включи и промяна на търговската марка.Честа практика у нас бе качествени български вина да се изнасят в цистерни за Германия,Франция и т.н.,където ги използваха за купаж с цел подобряване на качеството на техните вина в по-слаби години, а в отделни случаи направо ги ботилираха и ги продаваха под собствени търговски марки и при доста по-различни цени на дребно.

4. Транспорт.За много стоки транспортните разходи представляват голям дял в пълната себестойност на продукцията, ако производителят доставя директно на потребителите или търговците на дребно.Уедряването на партидите и преразпределението на доставките във времето позволява тези транспортни разходи да се намалят чувствително, а с това да се намали и цената на дребно.

5. Търговска обработка.В много случаи разходите на производителите за търговска обработка нарастват чувствително, ако се продава чрез голям брой търговци на дребно.

6. Финансиране.Почти винаги търговците на дребно се нуждаят от финансова помощ под формата на кредити.Поради обема на своите операции търговците на едро са в състояние да продават на кредит.В много случаи те кредитират и производството.

7. Поемане на част от риска.Много често рискът, например от разваляне на стоката, не е за подценяване.Този риск може да се намали чувствително от страна