Team selling Екипни продажби Съвместното усилие на двма или повече професионалисти,чиято дейност е насочена към разработването на нови пазари и продажбата на стоки.Екипните продажби са похват,използван от компаниите: 1)за да се увеличат продажбите на техническит и комплексни стоки; 2)за да се представят на пазара нови стоки,при които мисионерската дейност трябва да се съчетае с директни усилия за проджаба; 3)за да се обслужват децентрализираните отдели за купуване; 4)за да се подкрепи продажбения персонал с професионална и/или техническа помощ; 5)за да се вдъхне увереност на купувача в случаите,когато обслужването на стоката е технически сложно.Това,което различава екипните продажби от традиционния начин за продажба е,че членовете на екина не са задължително търговци.Често те са привлечени от други отдели,за да подсилия усилията за продажби.Лидерът на екипа,често на ключов пост в отдела за продажби,е най-важният член на персонала.Неговите умения за насочване на събрания умствен потернциял и талант са решаващи за успеха на продажбите.Екипът за продажбите може да бъде съставен от няколко продавачи,котио се опиттват да повлияят на един единствен купувач.В други случаи членовете на екипа могат да подкрепят усилията на лидера,като дават подробни отговори на всеки въпрос,отправен от клиента.Екипът трябва да е преминал обучение за тактиките при екипните продажби,по време на което трябва да се подчертае ролята на лидера.Въпреки продажбите,по време на което трябва да се подчертае ролята на лидера.Въпреки,че всеки член на екипа е експерт в определена област, успехът на продажбите изисква ясна и ефективна стимулация,органицизана и ръководена от лидера на екипа.Чрез екипната работа,напътствията и добре извършеното представяне,колективните продажби носят значителни облаги за компаниите,които продават комплексни стоки.Клиентите също печелят,защото техните проблеми се анализират от техници и отраслови експерти.Клиентите печелят и от спестяванията,които са направили,ако са спазвали препоръките.Търговкският персонал печели от увеличените възможности за продажба,идващи от организацията на екипните продажби:те водят до увеличени продажби и премии.Компанията печели от нарасналия обем на продажбата и от разрешаването на проблемите с клиентите. 526

Television Consumer Audit, The Телевизионно потребителско изследване Осъществява се от отдела за пазарна информация към Одиторската служба на Великобритания (AGB MARKET INFORMATION ), която притежава авторските права съвместно със Сентръл Телевижън (Central Television), Гранада Телевижън (Granada Television), Лондон Укенд Телевижън (London Weekend Television), ТиВиЕс (TVS), Темза Телевижън (Themes Television), Тайн Тийс Телевижън (Tyne Tees Television) и Йоркширската Телевизия (Yorkshire Television).В изследването участван 6300 представителни домакинства от Великобритания и 400 домакинства от провинцията Улстър в Северна Ирландния.Всяко домакинство се посещава ежемесечно от предстваител на одиторската служба ,който записват до издирването на представителя).Резултатите се обобощават за изчисляване на представителни данни за цялото население.Проучването наблюдава тенденциите в развитието на пазарната структура по видове стоки,търговци,пазарен сектор,цени,стоков сектор,размер на