ПОСРЕДНИЧЕСКИ ОПЕРАЦИИ - същност и квалификации. Предимства и рискове на юсредничеството в международния бизнес

Посредническите операции възникват като закономерен резултат от отделянето на търговския капитал и последвалото го обособяване на специализирана търговски компании. Независимо от увеличаването на икон. и управленски предпоставки за приоритет на преките връзки м/у производителите и крайните потребители посредническите операции запазват значението си на ефективен начин за излизане на м/ународния пазар и разширяване на пазарния дял. Същевременно съхраняването на позициите на тези операции в съвременните условия изисква тяхното много добро познаване и системно усъвършенстване за пълно оползотворяване на предимствата, които предлагат в сравнение с пряката продажба. Посредническите операции са основна форма на индиректно излизане на м/ународния пазар. В съвременните условия значението им расте поради необходимостта от бързо адаптиране към динамично променящите се условия на различните регионални пазари и особено на пазарите от Източна и Централна Европа. М/ународната практика предлага няколко вида посреднически операции, презназначени за оптимална защита на икономическите интереси на посредниците, производителите и потребителите в зависимост от специфичните проблеми, които трябва да се решават и от икономическата им позиция при сключване на сделката. Операцията по препродажба се предпочита от производителите или собствениците при условие, че стоките, които искат да продават са неконкурентно способни или не се търсят на пазара, както и в случаите, когато не искат или не могат да организират ефективна собствена пласментна политика, да купят качествена и търсена стока и/или да оползотворят предимствата на силните си позиции на съответния пазар и на своя с-ма от канали за реализация. В операцията по препродажба участват най-малко 3 страни - икон. посредник /търговец/, продавач и купувач. При тази операция търговеца купува стоката от производителя и препродава на крайния потребител от свое има и за своя сметка. Комисионната операция увеличава възможността на продавача на стоката да управлява нейната реализация, без да се афишира излишно като производител или собственик. Комисионерът се освобождава от риска стоката да остане непродадена и от др. форми на проявление на търговския риск, като запазва възможността си да сключва сделките за продажба от свое име. Консигнационната операция предлага специфични предимства за стабилно присъствие на пазара и бързо реагиране на промените на потребностите на купувачите. Чрез агентската операция собственика на търсена и качествена стока може да наложи своята фирма и търговска марка на пазара, като същевременно използва професионалните услуги на опитен посредник. Търг. представител продава своите професионални услуги с/у комисионно възнаграждение и си създава канал за реализация на широк спектър от информационни, технически и др. услуги, без на носи търговски риск. Успешното осъществяване на посредническите операции се гарантира от избора на професионално компенентен и лоялен посредник и от изчерпателно описване на правата и задълженията на контрагентите в посредническия договор.

Външно-търговска сделка - същност и специфика

Сделката за м/ународна продажба е осн. форма за осъществяване на м/ународния търговски обмен. Всички останали форми на м/ународен бизнес са се развили в/у основата на тази сделка. М/ународната продажба е договореност на основата на която едната страна, наречена продавач, експортьор, доставчик, предоставя на др. страна по договора - купувач, вносител, определен вид и количество стока с/у заплащане и при условия записани в договора. М/ународната продажба се нарича още външно-търговска сделка за покупко-продажба. Третираме я като матрица, на основата на която се възпроизвеждат всички видове операции в м/ународния бизнес. Сделката за м/ународна продажба възпроизвежда същностните х-ки на продажбата , осъществяване в границите на националния пазар. Същевременно