Техники за насърчение на продажбите чрез цената

1. Постановка на проблема- същност и значимост

В търговската практика, съществуват редица методи или техники за насърчаване на продажбите. По принцип, основен начин за това е чрез ценовия метод. Цената, както е известно отразява пропорциите, в които стоките се разменят срещу пари. Очевидно е, че цените на стоките и услугите пряко зависят от стойността на самите стоки и услуги и стойността на парите. Затова при изменение на цената могат да се проявяват различни тенденции в зависимост от посоката, в която едновременно се изменя стойността на стоките и услугата и стойността на парите. В този смисъл, стойността на паричната единица е изключително силно действащ ценообразуващ фактор.

Пазарните цени се формират в резултат на компромиса между стойността на стоки и услугите и тяхната полезност; в резултат на въздействието на множество фактори, отклоняващи цената от стойността; в резултат на непосредственото въздействие на множество фактори, свързани с парите и паричното обръщение.

Всички цени в националното стопанство формират една единна система и тя осигурява проявата и реализацията на т.н. основни функции на цената. Същността на цената външно се проявява като функция и нещо повече тя спомага на стопанските субекти по един или друг начин да оказват влияние върху продажбите, което определя актуалността на избраната тема.

2. Теоретични концепции, свързани с проблема

Според Котлър [3], цената в маркетинговата дейност на всяка организация заема основно място в нейната обща и маркетингова стратегия и изпълнява важна роля в маркетинг-миксовите програми.

Нейната основна функция е свързана с осигуряване на приходите на организацията от продажбите на стоки, с реализацията на нейните общи и маркетингови цели.