49. Същност на дистрибуционните канали

Логистичните принципи на управление се прилагат там, където е осъзната необходимостта от координация на различните функции и дейности, способстващи за протичането на материалните потоци от мястото на тяхното зараждане през всички фази и етапи на движение до трайните потребители. За отделната фирма това означава реална оценка на мястото й в пазарната среда, намирането на подходящи партньори по осигуряването й с материални ресурси и реализацията на нейните продукти или услуги, стремеж Към установяването на трайни връзки и взаимоотношения с тях и постигането на синхрон на собствените й функции с техните.

От особена важност за мениджмънта на фирмата са каналите, по които тя получава необходимите й материални ресурси (снабдителните канали) и каналите, чрез които реализира продукцията си. Тези канали се формират от всички участващи пряко или косвено във физическото придвижване на материалните ресурси до фирмата и на произведените от тях или чрез тях продукти до Крайните потребители. Подредената съвкупност от юридически, а понякога и физически лица, изпълняващи функциите по разпределение и разпространение на произведените продукти, тяхното физическо разместване, придвижване, доставка и предоставяне при определени условия на потребителите, формира дистрибуционните канали на фирмата.

Пазарната реализация на произведените продукти изисква изграждането и ефективното функциониране на сложни по своята структура дистрибуционни Канали, през Които те да преминават бързо и безпрепятствено по пътя им от производителите до потребителите. Тези структури могат да бъдат създадени от самите производители за решаване на конкретни задачи по управлението. Координацията и Контрола на дистрибуционния процес или Конструирани на договорна основа с други организации, специализирани да обслужат дистрибуцията. Като съвкупност от юридически и физически лица, интегриращи своите възможности и усилия за обслужване на потребителите, те се отличават с изключително разнообразие на съставляващите ги елементи. Освен със своята сложност и многообразие дистрибуционните канали се характеризират и с широка отговорност спрямо обслужващата ги среда, под чието влияние се видоизменят и развиват.

Върху изграждането и функционирането на дистрибуционните Канали оказват влияние цяла поредица от контролируеми и неконтролируеми фактори. Към групата на контролируемите фактори се отнасят:

финансовите, производствените, технологичните, информационните, материалните, човешките и другите ресурсни възможности на дадена фирма; характерът на произвежданата продукция; Комплексното използване на елементите на маркетинг-микса; величината и характерът на разходите за Конструиране, изграждане и функциониране на дистрибуционните Канали и други. Групата на неконтролируемите фактори включва познатите ни динамични и разнородни сили на маркетинговото обкръжение, оказващи влияние върху цялостната дейност на една фирма: социално-културна среда, научно-технически прогрес, конкурентно обкръжение, икономически и политически условия, делова етика, правно регулиране на бизнеса, физико-географски дадености и други.