Методи на потребителната стойност определя се цената въз основа на оценка от потребителя на потребителната стойност. Проявява се като:

• пряко определяне на цената. Експериментална аудитория потребители определя цена на един или няколко продукта в пари;

• пряко определяне на потребителната стойност. Експериментална

диагностично определяне на потребителната стойност. Потребителната стойност се оценява не общо за продукта, както в предходния вариант , а по избрани показатели на потребителната стойност.Относително тегло или силата на влияние на всеки показател за потребителната стойност на продукта е експертна оценка или резултат от

3. Ценова политика, стратегия и тактика на фирмата

Ценовата политика е курс на действие на фирмата по отношение на цените и ценообразуването. Тя представлява система на стратегическо и оперативно управление, насочено към намиране на оптимални за фирмата и разумни за потребителите цени.

Съдържанието на ценовата политика включва твърде обемна и разнородна проблематика. Тя обхваща всички мероприятия, резултиращи във вземането на ценови решения при:

• определяне на цена;

• адаптиране на цената към променящите се условия на пазара;

• ценови промени (намаления и увеличения) и реакции на пазарните участници;

Повечето автори разглеждат ценовата стратегия като ядрото, активната част на ценовата политика. Тя обслужва дългосрочните цели на фирмата. Основните ценови стратегии са:

• стратегия на ниските цени поддържане на възможно най-ниска цена при минимална печалба и голям обем продажби;

• стойност срещу пари поддържане на цена около средната между най-ниската и най-високата на конкурентите. Създава усещане за коректност в размяната;

• премирани цени ориентация към цени по-високи от тези на пазара с цел внушение на изключително високо качество, уникалност на продукта или символ висок обществен статус.

Ценовата тактика произтича от избраната ценова стратегия и политика и се използва за вземане на ценови решения в текущия план.

Основните типове фирмена ценова политика са :

• Максимизация на печалбата. Реализира се чрез определяне на максимално поносима от пазара цена и ограничаване на разходите;

• Желана възвръщаемост на инвестициите;

• Ценообразуване за пазарен дял. Свързва се с ценови ограничения, дори загуби с цел проникване на пазара;

• Увеличаване на оборота чрез динамика на цената или тактики повече хора да купят, по-често да купуват, ново приложение на продукта;

• Ценово ограничаване с цел запазване на съществуващи пазари;

• Краткосрочно максимизиране на печалбата или обиране на каймака. Реализира се чрез краткосрочно високи цени и намаление след устойчив спад в продажбите или технологическо привикване;

• Премирано ценообразуване високи цени в дългосрочен план;

• Пасивна ценова политика следва се ценовата политика на водещите в производството фирми.