Същност и система на цените

2. Методи на ценообразуване

3. Ценова политика, стратегия и тактика на фирмата

Цената на стоката представлява паричен израз на нейната полезност, предоставена от производителя (или от този, който я разменя) и оценена от потребителя.

Цената се предлага от производителя, който изхожда от предоставяната на потребителя полезност и от разходите. Но тя се приема от потребителя въз основа на неговите критерии за полезност. Следователно цената е пресечна точка на

Системата на цените обхваща всички цени, по които се осъществява стокооборотът между стопанските агенти, между тях и населението, между тях и държавата, между отделните частни лица. В нея се включват и правилата за формиране и изменение на цените, в т.ч. факторите влияещи върху ценовите

Понятието състав означава описание на съставните части, които се включват в цената. При пазарна икономика последователно начисляване на съставките на цената е полезно само до определянето на желаната предлагана

Относителното участие на всеки ценови елемент в крайната цена определя структурата на цената.

Например съставът на цена на стока местно производство за вътрешен пазар включва следните елементи:

• цена на производител себестойност (производствени разходи) плюс печалба;

• търговска цена разходи за обръщение плюс търговска печалба или разходи за реализация;

• данък добавена стойност (ДДС), акциз.

За разработването на маркетингови ценови стратегии от значение са следните по-важни признаци за диференциране на съответстващите им видове

Франкировката или освобождаване на стоката при международна търговска сделка има за цел да изясни и дефинира времето и мястото на прехвърляне на собствеността върху обекта на сделката, прехвърлянето на риска за повреди и загуби от продавача върху купувача. Франкирането се отразява пряко върху равнището на цената, защото визира съотношението на участието на контрагентите в следните видове разходи:

• транспортни;

• товарене, разтоварване, претоварване;

• складови разходи;

• застраховки;

2.Методи на ценообразуване

Методите на ценообразуване са подходите и правилата, по които се изчисляват конкретните цени.

При разходните методи на ценообразуване по формулата разходи плюс ....... цената се изчислява чрез последователно калкулиране на нейните елементи.

Методът на анализ на критичната точка подпомага изборът на оптимален вариант цени обем продажби, съобразен както с пазарното търсене, така и с максимизирането на печалбата.

Методът позволява решаването на два проблема:

• първо при средна пазарна цена да се определи критичният обем продажби, който не води до загуба (приходи равни на разходите).