Стратегическо пазарно планиране. Корпоративно, бизнес и функционално равнище на изграждане на фирмените дейности. Определяне на понятието стратегическа бизнес единица. Планиране на нови бизнес дейности: стратегии за интензивно, интегрално развитие и диверсификация. Методи за стратегическо пазарно планиране - матрица на БКГ, матрица на СЕ.

СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ -Посочва какви маркетингови действия трябва да се предприемат, защо тези действия са необходими, кой е отговорен за провеждането им, кога и къде ще бъдат завършени и как ще се координират.ПРОЦЕС НА СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ -Състои се от седем взаимосвързани стъпки: определяне на мисията на организацията; създаване на бизнес поделения; поставяне на маркетингови цели; ситуационен анализ; развитие на маркетингова стратегия; приложение на тактики; наблюдение на резултатите. СТРАТЕГИЧЕСКА БЕЗНЕС ЕДИНИЦА -Самостоятелно звено, производствена линия или стоков отдел във фирмата със специфичен маркетингов фокус и мениджър, който носи пълна отговорност за интегриране на цялостните функции на звеното в стратегията на фирмата.Матрица на Бостънската консултантска група .Анализът според тази матрица се извършва на основата на два критерия- пазарен дял и нарастване на търсенето в следващия планов период. В резултат на оформената матрица се очертават следните три стратегии:1.Стратегия на изграждане тя се прилага към стоките звезди и въпросите им, ако има тенденция въпросите да минат към звездата. Стратегията включва инвестиране с цел увеличаване на пазарните им позиции. Инвестициите идват от приходите ,от продажбата на стоките дойни крави

2.Стратегии на поддържане прилага се спрямо стоките дойни крави и целта е задържане на пазарните им позиции възможно по-дълго време, чрез модифициране на стоката ,напомняща реклама и насърчаване на продажбите.3.Стратегия на жътва прилага се спрямо кучетата и въпросите ако ще ходят към кучета. Стратегията включва реализация на наличните количества дори и на по-ниска цена и закупените суровини и материали за тяхното производство да се вложат в производство на нови стоки.Матрица на Дженерал Електрик Анализът се основава на други два комплексни усилвателя - пазарна привлекателност и бизнес позиция (бизнес сила). Пазарната привлекателност се определя на основата на всички възможности и ресурси ,които се отнасят до пазара като сезонност растеж на престижа на фирмата ,реализиране на икономии от по-голямо производство.Бизнес силата се характеризира с фактори като продажби , търсене относителен пазарен дял,качество ,конкурентна сила и слабост. Матрицата е с 9 клетки като в зависимост от степента на пазарната привлекателност стратегическите бизнес единици се класифицират в три признака.В зависимост от мястото на пазара и пазарния дял на фирмата в матрицата се определят и стратегиите ,които могат да бъдат предприети спрямо конкретна фирма и продукт,ако се намира в средата възможностите са средни като стратегията трябва да бъде свързана с борба за увеличаване на пазарния дял и печалбата .Ако е в долния десен ъгъл се прилага стратегия на жътва - ликвидиране на производството и търговията с тези стоки. Ако е горе в ляво има възможности за инвестиране.Матрица на Игор АнсовСтратегиите за интензивно развитие предполагат пълно използване на настоящите възможности на организацията.При стратегиите за интегрално развитие се преследват както маркетингови така и други цели.1.Стратегии за вертикална интеграция при стабилна организация 2.Стратегии на хоризонтална интеграция фирмата се ориентира към други фирми от бранша или ги поглъща3.Стратегии на диверсификация процес на едновременно влизане на нови пазари с нови продукти ,като разновидности са стратегия на вертикално деверсификация ,на хоризонтална диверсификация ,концентрична диверсификация , на конгломератна диверсификация