Стоковата политика-сърцевина на маркетинга

1. стратегия и политика

Под стратегия се разбира разработването на генерална програма на цялостно развитие на стопанската организация в перспектива. Стратегията включва следните основни моменти:

• глoбалната цел (мисията) на организацията

• основните задачи и начина на тяхното решение

• ресурсите и тяхното разпределение по съответните задачи във времето

Политиката е ориентир за мислене при вземане на решения,в това число и на стратегически решения. Тя включва провъзгласените намерения на организацията. Нейната задача е да ориентира процеса на вземане на решения,като ограничи кръга на алтернативните решения,реализиращи стратегията. Разликата между стратегия и политика е в това,че политиката е ръководният ориентир при вземането на решения,а стратегията означава,че вече е взето решение за мисията,за задачите,за ресурсите и тяхното разпределение.

2. стокова политика

Тя е елемент на маркетинговата стратегия. Влияе върху нея,тъй като е ориентир за мислене при разработването й. Стоковата политика е онзи елемент от маркетинговата стратегия на организацията,въз основа на който се вземат следните основни решения:

• Каква да бъде стоковата номенклатура в дълбочина и ширина и как развитието на стоковата номенклатура се свързва с диверсификацията на производството и координацията на жизнените цикли на различните стоки?

• В кой момент и по какъв начин стоките да се изведат на пазара?

• Кога стоките да се свалят от производство и продажби?

• Какви да бъдат опаковката и маркировките на стоката?

• Какви допълнителни услуги,свързани със стоката да се предлагат на клиента?

Авторитетни специалисти по маркетинг определят стоковата политика като сърцевина на маркетинга. Защо?

Защото магазинът обсебва ежедневието ни; магазинът е свързан преди всичко с бизнеса. Какъвто и проблем в бизнеса да бъде докоснат, видими и невидими нишки водят до стоката.; връзката между елементите на маркетинг микса ; от позициите на маркетинговите концепции

В процеса на еволюция на маркетинга са се формирали 5 основни концепции:

Производствена ; продуктова ; търговска ; маркетингова ; социално- етична

В основата навсички изброени концепции стои стоката,която е обект на стоковата политика. На стоката се гледа от различни позиции.

1. от гледна точка на бързото и евтино производство

2. от позициите на техническото й съвършенство.

3. от гледна точка на продажбата на вече произведена стока

4. през погледа на вкусовете и предпочитанията на потребителите

5. от гледна точка на съчетаването на често пъти разнопосочни интереси на производителя на дадена стока,нейните потребители и обществото като цяло.