Стокова политика. Същност на стоката и стоковия асортимент. Жизнен цикъл на стоката

Чрез стоковата политика в производството се включват стоки съответстващи на пазарните потребности и производствените възможности. Липсата на качествена стока не се компенсира с нито една от маркетинговите политики. Стоката е образуващ елемент в стоковата политика. Всяка стока може успешно да се продава само след внимателно проучване на нуждите, потребностите и търсенето на определени целеви пазари в определен период от време. За да се определи положението на продукта на пазара трябва да се онесе предложението на фирмата към желанията на потребителите, конкуренцията, продукцията на други фирми и изменението на външната среда. Особено внимание трябва да се обърне на зависимостта м/у обема на продажбите и развитието на пазара, наречена жизнен цикъл на стоката. Тя е концепция описваща прозажбата на продукта, печалбата, потребителите, конкуренцията и маркетинговата стратегия от постъпването на стоката на пазара до нейното извеждане. Етапите на ЖЦС са разработка на стоката, внедряване, нарастване, насищане, спадане. На етап внедряване се цели внедряване на ново изделие. Печалбата е много малка, поради високата издръжка на производството. На етап нарастване целта е да се повишат продажбите. Висока печалба и голям пазарен потенциал. На етап зряласт фирмата се опитва да запази предимствата си по-дълго време. Пласмента се стабилизира, съкращава се печалбата, разпространява се търговската отстъпка. На етап спадане фирмата има следните направления за действие: може да снижи произведените продукти, може да оживи продукта положението му на пазара, опаковката; може да прекрати производството. Познаването на ЖЦС е необходимо т. К. Обемът на продажбите намалява и мениджърите трябва да знаят за точния момент и да заменят стоката с друга. Който инвестира в производството търпи загуби в края на ЖЦС. Необходимо е да се вземат съответните маркетингови действия при спадането й.