Стокова политика и иновационен маркетинг

А/ Анализ на международния пазар

Международния пазар на минерална вода е изключително динамичен и наситен с конкуренция. В казуса са посочени основните представители, които оказват съществено влияние на пазара. Това се международни, добре утвърдени фирми, които имат трайно присъствие на пазара не само на минерална вода, но и изобщо на безалкохолни или други напитки.

Фирмите участнички на този пазар предлагат на всяка отделна целева група от потребители комплексна оферта (от продукт, цена, дистрибуция и промоция), която съответства точно на нейните характерни особености и изисквания.

Второ, тези фирми реализират икономия от мащаб, защото по-голямата част от решенията, по елементите в състава на отделните маркетингови миксове, които се прилагат за различните сегменти на целевия й пазар, са в голяма степен еднакви или подобни.

Пазарните сегменти на световните участнички на пазара на минерална вода са:

- деца във възрастова група 3- 18 години;

- лица, които изписват афинитет към здравословен начин на живот;

Логиката да се акцентира върху продукта в маркетинговите миксове за горепосочените сегменти е, че в хранителните отрасли на икономиката динамиката в изменението на технологиите и продуктите е толкова голяма, че всяко изоставане в областта на продуктовото развитие на една фирма й коства загуба на пазарни позиции и провал в дългосрочен аспект. В тази връзка при разработването на продукта като елемент от маркетинговите миксове на фирмите Пепси, Кока кола, Данон - груп и останалите, за постигане на основните маркетингови цели на отделните сегменти в състава на техния целеви пазар, главната задача, която се поставя, са: предлагане на база собствени разработки и/или стратегическо партньорство с перспективни чуждестранни фирми на продукти (вода) от най-високо световно ниво (в технологично и качествено отношение).