Сегментиране и позициониране на пазара.сегментация на пазара-Делене на пазара на отделни части(сегменти)

Сегмент от пазара-група потребители,продукти или предприятия обединени от общи характеристики

Исторически етапи.

Етап 1 масов маркетинг-масово производство,масово разпределение и масово стимулиране на продажбите за един и същи продукт.

Етап2 продуктово диференциран маркетинг-продавачът произвежда 2 или повече стоки с различно оформление,качество и разфасовка

Етап3 Целеви маркетинг прави се разграничение м/у пазарните сегменти,избират се един или няколко от тях,разработва се стоката и се прави маркетингов комплекс.

-сегментиране на пазара-пазара се разбива на отделни групи потребители.за всеки е характерна отделна стока или маркетингов комплекс.

-избор на целеви пазар-избор на няколко пазарни сегмента

-Позициониране продуктите на пазара-обезпечаване конкретното положение на стоката и разработването на маркетинговия комплекс в детайли

3.Критерии за сегментация.

Емкост-поглъщаемост на сегмента,по който се определя числото на потенциалните потребители и съответно се определят необходимите производствени мощности на предприятието

-канали за разпространение и реализация на продукцията

-устойчивост на пазара

-съвместимост на пазарния сегмент със сегмент на основните конкуренти.

-оценка на опита на персонала на база избрания сегмент и предприемане мерки за усъвършенстването му.

-Защитеност на избрания сегмент от конкуренцията

4.Основни принципи на сегментиране на потребителския пазар

-Географски принцип-регион,държава,окръзи,градове,брой на населението,гъстота

-Демографски-пол,възраст,жизнен цикъл на семейството,равнище на доходите и др.

-психологически принцип групи принадлежащи към определени общности,начин на живот и др.

5.Избор на целеви пазар