Реклама и рекламна стратегия. Предмет и цели на рекламата. Основни канали и средства за разпространение на рекламата. Организация на рекламната дейност на фирмата

От гледна точка на функциите, които изпълняа рекламата бива:I ниво макрофункции на рекламата взаимодействие между рекламните бюджети и етапа от икономическия цикъл.На макроикономическо ниво рекламата бива:1. Циклична реклама бюджетите растат или намаляват в зависимост от пазарната ситуация.2. Антициклична реклама при нея обратно (рекламата се стреми да противодейства на неблагоприятните фази на цикъла). 3. Нециклична реклама рекламните бюджети не се обвързват със стопанските бюджети.II ниво микрофункции на рекламата.1. Рекламата има противоконкурентен характер.2. Тя насърчава неценовата конкуренция, т.е. води до намаляване на ценовата.3. Рекламата ускорява оборота на капитала води до понижаване цените на стоките. Зависи от рекламната еласичност.4. При стоки с импулсивна покупка увеличените рекламни бюджети водят до тяхното увеличаване.Характерни особености на рекламата като комуникация1. Рекламата е масова форма на комуникация няма директна обратна връзка.2. Рекламата и нейният ефект се проявяват сравнително бавно; при насърченията ефектът е бърз, за разлика от рекламата.3. Тя е платена форма на комуникация заплаща се от потребителя. Не всички мероприятия са платени.4. Тя въздейства на несъзнателно, съзнателно и подсъзнателно равнище.5. Тя се характеризира с масираност и трайност обхваща различни периоди от време, различни медии.Видове реклама.I. Според функционалността1. Стопанска обхваща всички форми на рекламиране на отделни стоки марки, производители, търговци или отделни лица със стопанска цел. Стопанската реклама се дели на следните видове:1.1. Потребителска масов потребител, т.е. реклама, насочена към краен потребител.1.2. Работна получатели са конкретна група специалисти, експерти и др.1.3. Промишлена адресанти са различни промишлени организации, т.е. тази, която присъства на промишлените пазари.1.4. Търговска адресанти са различни търговски организации, т.е. търговци на едро, търговци на дребно.1.5. Селскостопанска земеделските потребители.2. Политическа има за цел да популяризира политически идеи, партии, организации сред обществото.3. Социална има за цел налагането на обществено значими идеи сред широката общественост (кръводаряване, опазване на околната среда, грижа за сираци и т.н.).II. Според етапа на жизнения цикъл на продукта1. Въвеждаща прави се на първи етап, висока интензивност и големи бюджети.2. Утвърждаваща (поддържаща) да стабилизира и разшири търсенето.3. Напомняща на етап зрялост, да поддържа в съзнанието името на марката.III. В зависимост от рекламодателя1. Индивидуална рекламодателят е един.2. Обща рекламодателите са два или повече.2.1. Колективна.2.2. Групова.Разликата между колективната и груповата е,че:- при колективната, рекламодателите рекламирет едновременно в полза на някакъв продукт без да се набляга на различните търговски марки;- при груповата, рекламодателите рекламират свързани в употребата стоки (автомобили-автомобилни масла).IV. Според обекта, който се рекламира1. Стокова обект на рекламата е стоката или търговската марка.2. Институционална обект на рекламата е самата фирма, а не стоките.V. Според психологическата обстановка.1. Рационалнодействаща.2. Емоционалнодействаща реклама.2.1. Реклама, основаваща се на положителни апели.2.2. Реклама, основаваща се на отрицателни апели.Коригираща реклама има за цел да промени изградени отношения у потребителите. Свързана е с принуда от страна на държавата. Нарича се контрареклама отговор на конкурентна реклама, в която е бил засегнатЕтапи на разработване на рекламаI. Определяне предмета на рекламата както самата стока, марката и, формата или комбинация от изброените.II. Да се формулират и аранжират рекламните цели те са производни от маркетинговите цели на фирмата.Като форма на комуникация трябва да се прави разлика между маркетингова и рекламна цел въздейства върху няколко нива/рекламна цел/.Рекламната цел трябва да бъде в някакви измерения.III. Да се определи целевата аудитория.Аудитория общия брой хора, които в даден момент са в състояние да възприемат рекламното послание. Така определената целева аудитория може да съвпадне с целевия пазар.IV. Разработване на творческа стратегия.- творческа стратегия какво да бъде посланието, какво искаме да кажем, как да бъде казано (формалната му същност).Препоръки: Рекламни ДА1. Да бъдат показвани положителните, красивите неща това, което човек би желал да бъде, а не това, което е в момента и не желае да бъде.2. Хранителните стоки да бъдат показвани в готов вид.3. Често използвани са и различни хумористични похвати.4. Винаги да присъства някаква новост. 5. Да се придава чувство на мотива.Да се избягва!!!1. Да не се допуска преувеличение, което създава свръхочакване.2. Да не се използват образи-вампири, които отвличат вниманието.3. Да се избягва сравнението с конкуренцията забранено е директното сравняване от законодателството.Медиа планиране отнасят се избора на рекламните канали, носители и средства, разпределение на обхвата, честота и продължителност на рекламната кампания.Рекламен канал представлява материалния посредник между рекламодателя и аудиторията.Рекламоносителя е конкретния посредник в рамките на комуникационния канал