21. Реализация на продукцията и стимулиране на продажбите.

Реализация(пласмент) на продукцията- система от взаимно свързани дейности по придвижването на продуктите от местата на производството им до местата за тяхното търсене, както и за тяхната продажба, осигуряващи максимално ниво на обслужване и задоволство на купувачите при приемливи разходи на предприятието.

В резултат на реализация на продукцията си, предприятието възвръща направените по пр-вото и реализацията й разходи и генерира печалба.

Без задълбочено проучване на потребностите и изискванията на купувачите, и създаване на подходящ продукт с подходяща цена, и без провеждането на ефективна кампания по стимулирането на търсенето и продажбите му, всички усилия в реализацията няма да имат никакъв ефект или той ще бъде нищожен.В същото време, качествените продукти на предприятието, макар и предлагани на приемливи цени, ще останат не изкупени, ако потребителите не ги намерят на подходящите места и не получат подходящо обслужване. Тази стратегия е важна и неразделна част от цялостната пазарна стратегия на предприятието, насочена към успех чрез задоволяване на потребностите на избрани потребители по по-добър начин от конкурентите.

Стратегията за пласмент на продукцията се разработва в два основни раздела:

• Канали за реализация на продукцията

• За физически дистрибутори на продукцията

Основа за преценка при разработването на различни алтернативни варианти за пласментна стратегия и особено при избора на най-подходящ от тях, са степента, в която те задоволяват изискванията на потребителите и свързаните с това разходи на предприятието. Важен показател за степанта на задоволяване на потребителски изисквания е постигнанато ниво на обслужването им. Предприятието трябва да следи това ниво и да се стреми да постига по-високо или поне същото ниво спрямо конкурентите.

Осигуряването на високо ниво на обслужване зависи от удоволетворяване на следните изисквания.

• Наличие на добре организирана система за приемане на поръчки за

доставка или покупка от клиенти.

• Осигуряване на най-пълно задоволяване на потребителското търсене.

Свързано е с наличието на добре организирана складова мрежа.

• Време за доставка на продуктите

• Възможност за задоволяване на специални поръчки и потребности

• Високо качество на доставените продукти

• Възможността на купувача да види, изпробва и прецени продукта преди

да го закупи

• Готовност на предприятието да приема обратно дефектните стоки и да ги замени в кратък срок

• Предоставяне на услуги по транспортирането на продукта, пласирането му, настройване и други.