Променящата си среда и реакцията на фирмата

16 въпрос Жизнен цикъл на продукта и нейното използване за избор на стратегическо равнище СБЕ.

Жизнениеят цикъл на продукта се използва в стопанската сфера. Концепцията за ЖЦП се извежда по аналогия с живота на всяко живо същество. Широкотълкувание е което предполага началото на живота на продукта да бъде поставено в момента на възникване на идеята за продукта, а края момент, който продукта излиза на пазара. Тясното тълкувание началото на ЖЦП се изоставя в момента в който, продукта слиза от производство, а края когато излиза от потребление. 4 фази на ЖЦП:

- въвеждане на пазара;

- нараства обема на продажбите

- зрялост на продукта

- упадък

Маркетинкови стратегии по етап на жизнен цикъл:

1. Етап на въвеждане нисък процент на потребителите иноватори, определят бавно нарастване на продажбите през този етап. Също така фирмата фактически не получава реална печалба, тъй като от получените приходи се компенсират разходите. Разсчита се на първични покупки, слаба конкуренция, ниско качество и най-ниска степен на диверсификация. Необходима е много интензивна диверсификация.

2. Етап на разтеж обема на продажбите бързо нараства. Бързото приемане на продукта води до нарастване на печалбите, което може да послужи за развитие на фирмата. Цената може да намалява със същия процент , с който намаляват разходите. Намаляването на цената може да улесни ценовата конкуренция. През този етап се прибягва до модифициране на стоката, с цел нейното подобряване и разграничаването й по тази линия от появилите се вече конкурентни стоки, или с цел разработване на различни разновидности, за да се излезе с тях на различни пазарни сегменти (модификация с цел сегментиране).

3. Зрялост състои се от три фази:

- растяща зрялст през която обема на продажби все още расте макар и с по-ниски темпове в сравнение с етапа на разтеж.

- стабилна зрялост през, която пъзъра е наситен и обема на продажбите започва да намалява. През етапа на зрялост конкуренцията разко започва да се изостря и фирмата е принудена да снижава цените за стимулиране на пласмент, което води до намаляване на печлбата.

4. Упадък задържане на стоката, намаляване на продажбите, извеждане от пазара. Прилага се деинвестиционна стратегия, ограничаване на продуктовата гама или окончателно преостановяване производството на продукта.