44. Подходи за излизане на международен пазар. Канали за осъществяване на международен маркетинг. Стратегически решения за трайно настаняване на международен пазар.

Решението за излизане на външен пазар е прерогатив на фирменото ръководство. Това решение предполага избор на стратегия за изграждане и ползване на система от канали за реализация и подходи за установяване на пазарно присъствие на територията на външните пазари. Важно място заема въпросът за избора на подходящия подход за излизане на външните пазари, което означава и избор на маркетинг канали за реализация институциите или физическите лица, които осигуряват движението на продукта от производителя до крайния потребител на чуждия пазар и обуславят преминаването на правото на собственост или правото за ползване на стоката от производителя към потребителя.

Международната практика показва 2 основни подхода за излизане на международния пазар: пряк и непряк.

Прекият, или непосредствения достъп до пазара предполага производителя сам да осигури и осъществи пресичането на границите, които го разделят от целевия външен пазар. Това може да бъде осъществено чрез:

• използването на посредници на територията на външния пазар

• използване на собствени канали за реализация, разположени на въпросни задграничен пазар, включително по методът на директния маркетинг тоест да бъде осъществена пряка връзка производител краен потребител на продукта.

• Участие в различни форми на междуфирмено международно сътрудничество, обославящи трайно присъствие на международните пазари производствено коопериране, субконтракт, лицензионно съглашение, франчайзинг и др.; вкл. Изграждането на стратегически международни съюзи (СМС).

Непрекият достъп до международния пазар преполага участието на посреднически звена, разположени на националната територия на производителя и осъществяващи по негово поръчение и за негова сметка излизането на външния пазар. Непрекият достъп до външния пазар компенсира отсъствието на информация, знание и умение на производителя, който за първи път прави опит да продаде своя продукция зад граница. Успоредно с 1 или повече добри посредници прозиводителят натрупва информация, опит, умения и знания поради необходимостта да сутрудничи на посредника най малко в сферата на маркетинга, необходим за ефективната задгранична продажба.