I. Теоритични основи на планирането на търговската дейност

1. Търговският бизнес като обект на управление и планиране

Търговската дейност е с изключителна значимост в национален и регионален аспект. Тя е с особен статут в единната система на възпроизводствения процес независимо от пространствените граници на неговото развитие. Търговската дейност е със силно изразен двуяк характер на функционалното си предназначение, тъй като осъществява едновременно ясноразграничени две основни групи от функции, икономически и социални. Тази нееднородност на функцията като предназначение на търговската дейност има закономерен характер и се дължи и се дължи преди всичко на предмета на нейната дейност - стоката.

Тя (стоката) е носител от една страна на стойност, а от друга на полезност. С реализирането на стоката като стойност практически се проявяват икономическите функции на търговската дейност и на изградените структури или стопански субекти за осъществяването им. Непосредствените резултати от икономическите функции намират израз в следните направления:

• възстановяване на разходите за производство

• реализиране на добавената стойност

• формиране на собствени доходи

• формиране на определена скорост на обръщение, а от там на определени темпове на икономически растеж

При реализирането на стоките като полезност се проявяват социалните функции на търговската дейност и те са свързани с:

• степента на реализиране на задоволяване на потребностите на обслужваните клиенти

• благоприятни обществени условия за задоволяване на потребностите

• качеството на прякото търговско обслужване

• степента на задоволство на получената търговска услуга

• с времето, изразходвано от клиента за придобиване на необходимите му стоки и търговски услуги

Тези две групи функции са присъщи за търговската дейност, независимо от обществената система, при която тя съществува и се развива. В различните обществени системи съществуват следните различия:

• във взаимодействие

• на основата на изграждане на съотношения между тях

• по механизма за регулиране и оптимизиране на взаимоотношенията

В условията на пазарна икономика двете групи функции задължително съществуват и оптимално трябва да си взаимодействат, но характерно е, че оптимизирането на взаимодействието се основава на интереса, формиран чрез пазарните механизми. В условията на пазарна икономика оптимално е онова съотношение между функциите на деловата търговска дейност, при която приоритет се дава на икономическите цели, задачи и функции, но реализирането на този икономически приоритет е възможно само при високи социални параметри на фирмената дейност. Това е така, защото тук е отпаднал монопола с хранителни и нехранителни стоки и фирмите