34.иновационна стратегия

иновацията е многофазен процес на набиране на инф-я, на фундаментални изследвания и лансиране на идеи за иновация въз основа на състоянието на пазара, на производството и набраните нови знания, изследвания и развойни работи за да се стигне до производството и продажбите на новия продукт. При разработването на иновационни стратегии трябва да се акцентира на два момента: първо маркетингов дух е нужен на всички фази на иновационния процес- от оценка на осъществимостта на една идея до създаване на организация на пладмента, и второ- изключително важно е да се търсят пътища за съкращаване на времето за осъществяване на иновационния процес като се намират както подходящи така и механизми за въздействие

За анализиране на иновационната среда и възможностите на фирмата е необходима висока степен информационна осигуреност, една схема за информация по която да се извършва оценяването трябва да съдържа информация за:-осигуреност на фирмата с ресурс и тяхното разпределение-инф-я за иновационните стратегии на конкурентите-инф-я за технологичното развитие на отрасъла, взаимодействието м/у различните технолотии, перспектини на приложение на технологиите в различните области-инф-я за съществуващите фирмени структури

-инф-я за способността на фирменото ръководство за стратегическо управление

целите на които се подчинява една иновационна стратегия трябва напълно да съответстват на общата фирмена стратегия, желателно е при дефиниране на целите по иновациите да се използват различни начини за представяне което би разширило възможностите за сравняване с останалите фирми

Според поведението на фирмите могат да е обобщят няколко типа иновационни стратегии:

1.стратеги на лидерство- това е поведение на фирмите които имат амбицията да въвеждат първи новите продукти

2.стратегия на адаптация-това поведение е насочено към второто място което се преследва с някакви нови добавки към новия продукт

3.имитационна стратегия-при това поведение фирмите имитират вече въведени нови продукти като правят икономии от приложните изследвания, тази стратегия обикновено се съпътства с договори за франчайзинг

изборът на проекти за иновация обикновенно става с отчитане на срока

на откупуване на разходите като трябва да се има предвид и времето за развитие, за разработване на новия продукт и неговото лансиране в производството, продължителноста на живота на продукта, влиянието на финансовото състояние на фирмата и процента на нарастване на пазара който съответства на 1процент разходи за иновация

37.финансова стратегия

финансовото планиране в което влизат и финансовите стратегии е предимно краткосрочно което е основание да се счита че то няма самостоятелно значение а предимно обосноваваща роля, за да се развива една фирма тя трябва сама да осигурява необходимите и финансови ресурси при което определена роля има финансовата стратегия, целите на фин стратегия се определят от ситуацията в която са намира фирмата като в общия случай се включват:-обезпечаване на платежоспособно функциониране на фирмата и осигуряване на фин ресурси за икономически растеж

финансовата стратегия трябва да включва въпроси относно- 1.възможностите за самофинансиране на фирмата- капацитета на самофинансиране зависи от пар постъпления, пар разходи, от доходите и тяхното разпределение, от ликвидността на фирмените средства

2.капиталите на фирмата и пътищата за тяхното увеличаване, дивидентна политика

3.ролята на кредитите, критерии и правила за тяхното ползване, управление

4.отношенията с фин институции- фин стратегия оформя характера на връзките на компанията с фин институции- инвест банки, м/унар орган-ции, консултански къщи и др

фин стратегия има развита организац структура в фирмата, решенията са силно централизирани, ролята на измерители на стратегическите резултати от фин стратегия се изразяват в 3 групи показатели

1.показатели от качествени пазари- те осигуряват обективна оценка на успеха защото включват еластичноста? сравнена с финансовите успехи

2.показатели за рентабилност- те са много и описват способността на фирмата да генерира печалба, всички тези показатели са в отношение на печалба към инвестиране

3.показатели за риск, цена на капитала и растеж-те описват как работи фин функция

38.тактическо планиране

за стратегията на фирмата се разработва год план с наречени тактически планове, ролята им е да се осигури поетапното достигане до глобалната стратегия на фирмата, тактическия план може да е част от стратегически план или ако няма разработен такъв тактическия план може да включва негови елементи. Ако стратег план се разработи след анализ и прогноза на обкръжаващата среда, при тактич план се разработва анализ на вътрешните фактори на една ендогенна среда, етапи на анализа:

1.прави се анализ и оценка на персонала на фирмата- с показатели като брой, квалификация, специалисти могат ли да се използват стратегич задачи за които е разработен тактич план, от отговора зависи какви мерки ще се вземат

2.анализиране на мат ресурси- може ли с тях да се изпълни задачата на стратег план, ако не от къде да вземем ресурси, какви на каква цена

3.оценка на мат оборудване, технологиите с които сме работили до сега, ако се въведат нови с какви промени ще е свързано това и т.н.

4.оценка на организационната и управленска структура в ф-та

5.анализ на информационната осигуреност на ф-та, какви нови информационни групи ще се изискват при поставените нови цели

тактич план се разработва с множество показатели зад всеки от които стоят конкретни разчети

42.разработване на раздела за управление на персонала

обобщаващата таблица опр числеността на персонала

показатели/мярка/год база/план

1п-л: численост на персонала

-работежи по трудови норми

-работещи по норми за обслужване на агрегати

-спомагателни работници-а/специалисти, б/ръководители, в/помощен персонал, г/охрана

2п-л: бруто произведена продукция

3п-л: производителност на труда на 1 лице от персонала- това е отношение на бруто произв продукция към сумата от брой работници, специалисти, ръководители, помощен персонал /прилага се верижен индекс: с колок производит на труда е по-голяма в сравнение с базовата год и плановата год/

4п-л: средногодишна стойност на ДМА

5п-л: фондове- оръженост на труда на 1лице от персонала /верижен индекс/

6п-л: съотношение м/у ръста на проидводит на труда и ръста на фонда оръженост на труда

43.разработване на финансовия раздел на плана

таблицата е следната:

показатели/мярка/год база/план

1п-л: приходи от дейността:

1.нетни приходи от продажби

2.приходи от финансирания

3.придобиване и ликвидация на ДМА по стопански начин

4.увеличаване на запасите от продукция, незавършено производство и разходи за бъдещи периоди

5.други приходи- ~при-млади и прираст на животни, ~метериали от собствено производство, ~други

-общо приходи от дейността

2п-л: финансови приходи

6.приходи от лихви

7.приходи от съучастия в т.ч. дивиденти от свързани предприятия

8.положителни разлики от операции с инвестиции

9.положителни разлики от промяна на валутните курсове

10.други фин приходи

-общо фин приходи

3п-л: извънредни приходи

4п-л:общо приходи /1+2+3/

5п-л: счетоводна загуба /общо разходи общо приходи

6п-л: загуба /общо разходи + данъци общо приходи/

7п-л: всичко /общо приходи + загуба/

1п-л:разходи за дейността

1.намаление на запасите от продукция, незавършено производство и разходи за бъдещи периоди

2.разходи за материали

3.разходи за външни услуги

4.разходи за РЗ и др възнаграждения

5.разходи за СО, ЗдрО, надбавки

6.разходи за амортизация

7.други разходи- ~намаление в стойността на мат запаси, ~разх за провизии

8.отчетна стойност на продадените мат, стоки, млади животни, ДМА, нематА, всички разходи за дейноста

2п-л: финансови разходи

9.лихви

10.отрицателни разлики от операции с инвестиции

11.отрицателни разлики от промени в валутните курсове

12.други фин разходи

3.п-л: извънредни разходи

4.п-л: общо разходи / 1+2+3/

5.счетоводна печалба /общо приходи общо разходи/

6.п-л: разходи за данъци

13.данък печалба

15.други данъци

7.п-л: печалба /общи приходи общо разходи разходи за данъци/

46.бизнесплан- прогнозен разчет за приходите и разходите за първата година

бизнесплана се разработва за 1 год но не е задължително да започва от 01.01, първият показател който се записва е крайната дата на 12месечния период

А: приходи

1.от продажби

2.крайна складова наличност на стоки

3.крайна складова наличност на материали

Б: данъци и акцизи

1.ДДС

2.акцизи

В:нетен размер на приходите /разрика м/у А и Б/

Г:преки разходи

1.вложени материали

2.РЗ, СО, ЗдрО на работниците ДО и ПКБ

3.разходи по продажбите

Д:брутна печалба /разлика м/у В и Г/

Е: непреки разходи

1.РЗ, СО, ЗдрО на администрацията ДО и ПКБ

2.наеми

3.транспорт /горива, смазочни мат/

4.електро и топло енергия, вода

5.телефон и пощенски услуги

6.канцеларски материали

7.счетоводни и правни услуги

8.застраховки

9.реклама

10.други разходи /позициите са на отделен ред/

11.лихви по банкови заеми

12.амортизационни отчисления /на сгради, машини и съоръжения, транспортни средства/

Ж: нетна печалба /разлика м/у Д и Е/

47.бизнесплан- прогнозен паричен поток

таблицата е: показатели/ 12 колони за всеки месец/ сума

1п-л: постъплени

1.лични инвестиции- посочва се по месеци как ще бъдат предоставени

2.безвъзмездно предоставени средства- също по месеци и колко средства ще се предоставят

3.кредити- в кои месеци ще ги получим и колко общо

4.приходи от продижби- с отложено плащане

6.други постъпления

Общо постъпления /сумарно по колони/

2п-л: плащания

1.покупка на машини, съоръжения, транспортни средства /инвест разходи/

2.покупка на материали

3.покупка на опаковки и др разходи свързани с продажбите

4.СО, ЗдрО на наети лица ДО,ПКБ

6.доход на собствениците /ако получава заплата от ф-та/

7.СО, ЗдрО на собствениците

8.транспорт

9.поща и телефон

10.електроенергия

11.топлоенергия

12.ВИК

13.консумативи

14.наем

15.ремонт на машини, сгради, оборудване

16.счетоводни и юридически услуги

17.застраховки

18.реклама и маркетинг

19.други разходи

20.лихви по кредити

21.погасяване на главница

22. далжим ДДС

23.акцизи

общо плащания

~месечен баланс /разлика м/у общо постъпления и общо плащания/

~баланс с натрупвания- сумата на 1та колона с нейния знак + - се прибавя към 2та колона с знака й + - и т.н.

45.бизнесплан- необходима информация- той се разработва по конкретни поводи:

-когато стартира дейността на фирмата, целта е да се даде отговор ще бъде ли печеливша дейността с която се захваща бизнесмена

-когато се сменя менаджера на 1 фирма- от новия се иска да разработи бизнесплан за да убеди собствениците на капитал че той ще работи разумно

-при промяна на производствената програма в ф-та

-винаги когато 1ф-ма се обръща къв фин институции за кредит те искат инвестиционен бизнесплан

необходима информация- трябват 4 групи информация

1.лични данни

1.информация за визитната картичка на ф-та и бизнесмена, вид регистрация на ф-та

2.лични данни за мениджърите- име, адрес, ЕГН

3.образувание и специалност

4.трудова биография

2.информация отнасяща се до бизнесдейността:

5.бизнес идея- подробно описание, как и каква дейност ще се извършва

6.пазарно проучване- посочват се данни къде ще се продава продукта, кой ще го купува, прилагат се и др пазарни проучвания ако има

7.предполагаеми количества на продажбите /през1,2,3 ..год/- посочва се как ще са постигнат тези продажби, реклама

3.информация отнасяща се до материалната база на производството

8.помещения- описват се, адрес собствени ли са или под наем

9.технология, машини, оборудване- описват се, как сме ги придобили на каква цена, кои работници и как ще ги обучим да работят на тях, собствени ли са, на лизинг

10.материали- описват се необход мат, от къде и как ще ги доставим, или ги имаме, посочват се точните годишни разходи за мат и на каква цена ги придобиваме

11.работна сила- разработени длъжностни характеристики на всяко лице което искаме да наемем, посочват се брой раб-ци, заплатите които смятаме да им плащаме, ако е нужно обучение се посочват начините за това

4.информация за финансови средства за стартиране на бизнеса и източниците за тяхното осигуряване

12.фин средства за започване на бизнеса- описват се поименно за какво ни трябват пари /за собств капитал, др/

13.източници за финансиране- начините за набиране на необходимите средства включ и собствени инвестиии

14.план за необх фин средства и източ- ници за осигуряването им, участват:

А:инвестиции общо

1.лични инвестиции- сграда, -машини и оборудване, -транспортни средства

2.допълнителни инвестиции- сграда,-ремонтна сграда,-машини и оборудване,-ремонт на машини и оборудване,- транспортни средства

Б:потребност на оборотни средства

1.собствени материали

2.преки разходи за производство

3.непреки разходи за производств

В:обща потребност от фин средства за започване на стоп дейност /А + Б/

Г: източници на фин средства общо

1.собствени средства

-пари кеш

-натура /левова равностойност на наличностите/

2.предоставени средства

-безвъзмездно предоставени от фондове

-//-// от приятели и роднини

3.заем