Въведение

Планирането е основен съдържателен елемент на фирмения мениджмънт. То е основополагащ фактор на успеха, защото то фиксира насоките за развитие на търговската дейност, определя приоритетите на търговската дейност , разпределя целево ресурсите, създава условие за максимално използване на вътрешно фирмените възможности и на шансовете от външното обкръжение. Планирането в най- голяма степен е свързано с процес на целеполагане. Чрез планирането се разкриват и проектират потребностите на търговската дейност и възможностите за тяхното задоволяване, моделира се поведението на средата и възможностите за максимално оползотворяване на шансовете и преодоляването на ограниченията. Планирането е и инструмент за установяване на мащабите за икономическо развитие , желаните резултати, качествените състояния според вътрешно фирмения потенциал и характеристиките на външната среда.

Разгледаната тема в курсовата работа е показателна за това как изгражданата от фирмата стратегия допринася за заемането на стабилни позиции и утвърждаването му на пазара.

ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТ

Факторите за успех, независимо от рода на предприятието са следните:

• Единна организация на търговските функции;

• Включването на логистичните функции в планирането на предприятието;

• Партньорството между отделните звена на търговската верига;