Маркетинг на индустриалния пазар

Хилядолетие

21/01/08

1. Основни групи индустриални продукти. Особености на маркетинговата дейност.

Индустриален продукт е всеки продукт, който се използва като производствен ресурс под формата на дълготрайни материални активи или краткотрайни такива. Това са продукти, които се подлагат на първична преработка, употребяват се за вграждане или доокомлектоване, които стопанските организации, производители предлагат на пазара за размяна във повечете случаи срещу пари и в много по-малка степен срещу насрещни доставки. Индустриалните продукти се наричат още инвестиционни стоки. Формулирано по този начин понятието индустриални продукти е твърде обобщено и не отразява спецификата на маркетинговата дейност във всеки конкретен случай. Самата маркетингова практика е твърде различна при всяка конкретна продуктова група от тази категория продукти, нещо повече, тя съдържа редица особености дори при две близки стокови групи.

Съществуват становища, че в резултат на изключителното разнообразие е почти невъзможно тези продукти да бъдат класифицирани на отделни подгрупи без това да предизвика спор във точността на класификацията, независимо от това такава класификация съществува и се използва широко във практическата организация на маркетинговата дейност. В повечето случаи като критерий за класифициране на индустриалните продукти са приемани тяхното предназначение, т.е. ролята им в производствения процес. Това е основен тип класификация. Използват се още: равнищата на които се вземат решенията за покупка на различните видове индустриални продукти, бързината на потреблението, стойността им и т.н.

Особеното в търсенето на този вид продукти е, че в него се включва продуктова номенклатура със различна степен на обработка. От първични суровини до готови технически изделия употребявани в производствения процес на съответните купувачи. Съществуващото разнообразие на индустриалните продукти се отразява в значителна степен върху цялостната маркетингова дейност на организациите, купувачите и продавачите.

Съществуват особености не само в търсенето, но и в обхвата на пазара. Различна е честотата на доставките, разлика има във възможностите на отделните фирми да поддържат необходимите им запаси изразена специфика съществува и в дължината на каналите за дистрибуция, а така също във системата за стимулиране на продажбите.

Според първият основен критерии индустриалните подукти се делят на следните главни групи:

• основно оборудване;