ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ПАЗАРА И РАЗМЕРА НА ПРОДАЖБИТЕ

Либерализацията на икономическия живот в нашата страна доведе до появата на десетки хиляди фирми, които продължават да се увеличават. Характерно обаче е, че в повечето случаи основателите на т.нар. частни фирми не само че нямат предврително изготвена концепция или стратегия за бъдещата си производствена дейност, но дори не са определи конкретно коя област от многобройния икономически спектър биха заели.

Без съмнение основната мотивация според редица известни направления и школи в икономиката се базира на личния интерес. От принципа на този интерес произтичат две свързани категории полезността, интересуваща преди всичко потребителя, и размера на продажбите (т.е. печалбата), засягаща по-пряко производителя или търговеца. Печалбата е едно от основните понятия на фирмените финанси. Обикновено с нея се мотивира целесъобразността на мобилизирането на капиталите. Тя се определя като цел, средство, инструмент чрез който финансовия мениджър решава основните проблеми на управлението на активите.

Определяне на размера на продажбите и размера на пазара са едни от главните цели на финансовото управление на фирмата. Разбира се, те не са само цел, но и фактор за растежа на фирмата. В този смисъл определяне на равнището на продажбите се свързва с определяне на