ТЕМА 1
Обща характеристика на Маркетинга авторски и институционални определения на маркетинга. Маркетингова концепция. Инструментариум на маркетинга.

Маркетинг произлиза от английската дума market, която означава пазар ( или в разговорния език означава различни действия свързани с размяната и пазара: пласиране и продаване, предлагане и т.н.), но те не изразяват основната му мисъл. Като основната причина за появата на маркетинга трябва да се посочи:

1. създаването на пазара на купувача ако съществува господство на продавача т.е. търсенето на стоки да е по-голямо от предлагането на т.е стоков дефицит, то може системно да се прилага маркетинг;

2. друго важно условие за прилагане на маркетинг е субектите да са в състояние на конкуренция;

3. дългосрочна фирмена и личностна мотивация

4. наличие на свобода на деловата инициатива във външната и вътрешната среда на фирмата;

5. наличие на свобода на движението на капитали;

6. свобода на движението на работна сила

Съществуват много определения за маркетинга част от тях са били приети официално, други са останали в историята като авторски опити да се доизясни съдържание на науката. В специализирано изследване К.Кроснер свежда дефинициите на маркетинга до три групи:

1. дефиниции, чиито автори възприемат маркетинга като философска концепция на стопанската дейност;

2. дефиниции, чиито автори възприемат маркетинга като процес, свързващ чрез своите канали производителя и пазара;

3. дефиниции, които разглеждат маркетинга като ориентация на производители и потребители, дейност или система от дейности, правещи концепцията и процеса възможни;

Авторски определения за маркетинга:

Филип Котлър: Маркетинга представлява социален процес, чрез който отделните лица или групи получават това, от което се нуждаят и желаят, като създават, предлагат и разменят с други хора продукти с определена стойност

Теодор Левит: Маркетинга не трябва да се отъждествява с продажба на стоки. Ако функцията на търговската система е да убеди купувача да купи онова, което вече е произведено, задачата на маркетинга е да достави на пазара онази стока или услуга, от които потребителя действително се нуждае

Проф. Димитър Василев: Маркетинга е икономическа политика на съвременното предприятие

Робърт Гъст: Маркетингът ... това са човешки дейности, които са насочени към удовлетворяването както на осъзнатото, така и на латентното търсене на стоки и услуги

Институционални определения на маркетинга:

Американската асоциация по маркетинг: Маркетинга представлява изпълнение на различни предприемачески дейности, които насочват потока от стоки и услуги от продавача до крайния или междинния купувач (60 г.)

Маркетингът представлява процес на планиране и реализиране на замисъла, ценообразуването, предвижването и осъществяването на идеи, стоки и услуги чрез размяна, удовлетворяваща целите на отделните лица и организации

Организация за икономическо сътрудничество и развитие

Маркетингът е динамична система от стопански дейности, чрез които фирмата като се съобразява с действителните и потенциалните нужди и желания на купувачите, се стреми да се нагоди към тях и да въздейства върху пазарното търсене, като го насочи към стоките, които се предлагат

Британски институт по маркетинг: Маркетинга е функция на управлението, която организира и насочва всички стопански дейности до междинния или крайния потребител така, че да бъде постигната пред фирмата цел

Определението на Ф. Котлър за Маркетинга се базирана следните главни понятия:

Потребности удовлетворяване размяна

Желания => продукти -> стойност -> транзакции => пазари -> маркетинг

Търсене цена .....

Потребността е състояние на неудовлетвореност, която изпитва човек и от която се опитва да се освободи.