Началото на 60те годин повечето от средние по размер фирми и всички големи фирми се превръщат в комплекси,обединяващи производство на разнородна продукция с която излизат на пазара.Тези пазари бързо се насищат.Става ясно,че фирмите трудно ще решат всички вои стратегически въпроси.1вата стъпка е не опредлеляне на отрасъла в който работи фирмата,а очертания от съвкупността от дейнст с които да се занимават.ПО късно се налага д се поглежда навън,да се изучава и анализира обкръжението на фирмата от гледна точка на отделните тенденции,опасност и възможност,които произтичат от състоянието на това обкръжение.

Първата стъпка при анализа на стратегията се сътои в определяне на съответните зони и тяхното изследване във връзка със структурата на фирматанейната текуща продулция.Резултат от подобен анализ е оценката на перспективата кояо се открива в тази област от гледна точка на развитие,норма на печалба,стабилност и технология.На следващия етап е как фирмата се готви да конкурира другите фирми в съответната област.Оценка на перспектвата от гледна точка на външната среда,за 1ви път била използвана в министерството на отбраната на САЩ и я обогатява с идеята за стратегически център на действие.Това е вътрешно фирмена организационна единица,отговорна за разработване на стратегическите позиии на фирмата в една или няколко стратегчески зони на цействие.След избора на СЗД фирмата трябва да разрабпти номенклатура на изделията.3ти вариан на репение е реоргазнизация на фирмата на база СЦД така,че на всеки един о тях да съответствува едно подразделение от теущата турговска дейност.Определяниео на стратег зони ба действие е трудна задача на управляващите.Причините на трудностите са преди всичко в това,че за много хора е турдно да изменят гледната си точка.Съществува навик да се гледа на външната среда,от позицията на традиционния набор от продукти,а е необходимо да се гледа на средата като място за възникване на потребности.2ри източник на трудностите е в това,че СЗД се описва от много променливи

• Перспективи на ръста

• Перспективи на рентабилност

• Очакванбо равнище на нестабилност

• Главни фактори за успешна конкуренция.

Редът за опредлеяна не СЗД започва с определяна на потребностите,които трябва да се удовлетворявт,след отва се преминаа към технологиите и към