ММ същност, особености. Контролируеми и неконтролируеми фактори при ММ.

Степени и форми на участие на фирмата в ММ.

I. ММ същност, особености

1. Определение:

ММ е маркетинг на стоки и услуги зад пределите на страната, където се намира организацията.

2. Особености:

А) необходими са повече средства и усилия за извършване на марк. проучвания в отделните страни

Б) по-голяма сложност на разработката на марк. стратегии и марк. микс

В) преминаването на дързавните граници голям обем документация, спазване на изисквания, произтичащи от установения граничен, митнически, вносно-износен и валутен режим, както и от санитарния, ветеринарния и фито контрол

Г) по-големи разстояния => трудности и разходи при транспортирането, застраховането и комуникациите

Д) по-големи мащаби на сделките => необходими са значителни финансови ресурси

Е) валуртен риск

Ж) м/унар. Плащания по банков път по-голяма сложност и разходи

II. Контролируеми и неконтролируеми фактори при ММ

1. Вътрешни контролируеми фактори стокова, ценова, дистрибуционна, комуникационна политика

2. Външни не контролируеми фактори

А) обхващат външната среда на фирмата:

- макросреда икономическа, социлна, технологична, културна, политическа, правна;

- микросреда клиенти, конкуренти, доставчици

Б) разделение:

- неконтролируеми фактори, в/у които фирмата може да въздейства до известна степен => стратегия за промяната им

- неконтролируеми фактори, в/у които фирмата не може да въздейства => стратегия за адаптация

3. Алтернативи на фирмата според способността й да постигне съгласуваност м/у вътрешните и външните фактори (от това зависи нейната конкурентоспособност и жизнеспособност):

А) да се приспособи към външната среда, да оцелее и да се развива

Б) да потърси друга външна среда, която съответства на нейните цели и възможности

В) да ликвидира дейността си

При ММ външните неконтролируеми фактори са на 2 равнища в собствената и в другите страни

• В ММ фирмата трябва да установи съответствие м/у:

А) вътрешните и външните фактори в собствената страна

Б) вътрешните и външните фактори в другите страни

В) отделните вътрешни фактори