Международен маркетинг. Интернационално обкръжение. Основни измерения на маркетинговия микс в условията на международен маркетинг. Интернационализация на стопанската дейност

Междунар.маркетинг може да се нарече маркетинг на чужди пазари ,тоест занимава се с поведението на фирмите , когато излязат извън нац . си граници на международните пазари.Международния маркетинг обслужва м/у народния бизнес . Международния бизнес това са стопанските връзки м/у партньори от разл . страни на разл . етапи от възпроизводствения процес . Международния маркетин обслужва международния бизнес в три направления за да постигне неговата цел :1.Търсене на чуждестранни клиенти;2.Задържане на клиентите ;3.Увеличаване на клиентите на фирмата ч/з отнемането им от конкуренцията.Международния маркетинг обхваща няколко основни дейности :Анализа на чуждите пазари;Разработване на пазарни прогнози;Удовлетворяване на потребностите на чуждестранните клиенти те са свръх задоволени поради голямото разнообразие;Моделиране на новото търсене то се осъществява от големите компании защото са нужни големи инвестиции. Международната маркетингова среда има двойнствен характер от една страна обхваща световната икономика като цяло , а от друга икономиката на отделните държави . В резултат на този факт всяка фирма , която иска да прави международен бизнес трябва първо да проучи и да се адаптира към спецификата на маркетинговата среда на своя чуждестранен партньор . И второ трябва да съобразява и изпълнява международните изисквания и договорености в рамките на международните организации.Международен маркетингов Микс:. Продуктова политика

Пазарен прозорец времето от началото на последния етап от ЖЦ на проукта на вътрешния пазар до края на първия етап от проукта на последния пазар, на който е въведен.

Основни продуктови стратегии:1.Стандартизация;3.Разработване на нов продукт. Етапи при разработане на нов продукт: генериране на идеи за нов продукт; скриинг на идеите;търговски анализ; - разраб.на продукта; търговско усвояване на продукта - навлизане на повече от един пазар; . Комуникационна политика :1. Комуник.стр-ии- стр-я бутане- акцентира се върху личните продажби и стимулирането; стр-я дърпане акцент върху рекламата 2.Фактори, определящи решенията при комуникац.стр-я:общи цели на фирмата; х-р на ф-мата/големина, опит, специалисти, обхва на м/унар.оп-ции/;х-р на продукта;орган.стр-ра на ф-мата;хар-р на пазара;културни разл-я /начин на рекл., съз-е на рекламата/;начини на използване на продукта

3.Организация на рекл.кампания централизация, децентрализяция, комбиниран подход, кооперирае на рекламата.4.Основни изисквания при организиране на рекл.кампания достъпнот, оптимииране на р-дите, адекватно покр-е на пазара.5.критерии за избор на рекл.агенция покритие на пазара, кач-во на покр-ето, предлагане на оп.услуги, възм.за коор.на меж.д-ст, имидж, организац.стр-ра,мащаб на ф-мата.6.Формиране на рекламен бюджет - % от продажбите; сравняване с конкурентите; програмно-целеви метод; метод на сравнителния анализ.II. Ценова политика:1.Цели и задачи на межд.ценова политика-Фактори: цели на общата маркетинг. пол-ка; цели на ценобразуването; ценова пол-ка на конк-те; покупат. способност на разл. .пазари; етап на ЖЦ, на който се намира продуктът на п-ра; правно-нормат.и полит.среда.Подходи към ценообраз.: ценообр., насочено към разходите; ценообр., насоч.към пазараЗадачи на ценовата политика: експотно ценообраз.; тансферно ценообр.; глобална ценова пол-ка .2. Ценообразуващи фактори:Основни: свързани с фирмата, свързани с продуктаДопълнителни данъци/погранични, пълзящи/; мита; такси; инфлация; валутни курсове /стр-ии за огран.вл-ето на вал.курсове: дългоср.контракти, истема от отстъпки и надценки за риска, проажби на повече пазаре с цел редуциране на риска, правилен избор на валута за сд-ката/; посредници и транспортни разходи; характер на пазара/платежоспособно търсене, праителтвена политика, конк-я/ .Резултат от действието на ф-рите е нарастването на межд.цена и превишаване на цените за вътрешния пазар ценова ескалация стратегии за снижаване на ценовата ескалация

V. Дистрибуционна политика:1.особености на системата за дистрибуция на МП по-голям брой поср-ци и по-дълги канали; нац.с-ма за дистр-я е рез-т от култ.традиции; с-мата за дитр-я зависи от степ.на разв-е на стр.2.Ф-ри, опред.реш-ята при межд.дистр.пол-ка вид на межд.д-ст; броят на обсл.п-ри.3.Междунар.дистр.стр-я -опр-ляне на целите, които ф-мата ще преследва на МП

-гъстота на дистр.мрежа;-дължината на дистр.канал;-избор и координиране на поср-те

-орг-я на физ.дистр-я/дистр.логистика/ - свързана е с физическото придвижване на стоката до кр.потр-л.4.Ф-ри, определящи вида на межд.дистр.канал

-харатеристиките на фирмата общи цели на ф-мата, наличието а специалисти и опит на МП, орг-ята на межд.д-ст, ф-ра време;-хар-ките на продукта начин на ползване, цена, възм-ст за съхранение;-хар-ките на пазара - посредниците/предлагани услу,гиаржове, утвърдена с-ма на отстъпки/; търг.практика в страната; възм-ст за контрол върху дистрибуцията; възм-ст а навлизане; хар-ки на потр-лите.5.Изисквания към канала за дистр-я capital, cost, control, coverage, character, continuity.6.Избор на поср-ци за МП ЕМК, търговски компании, експортни агенти на произвоител, тъъърг.прест-ли на произв