Маркетинговия процес в международната среда

Влияние на глобализацията върху маркетинговия микс :

1. Международните пазари са не само физически отделени, но имат и културни различия.

2. Специфична структура на разходите и на самите пазари.

3. Структурата на дистрибуционните канали често е различна.

4. Въможна е необходимост на модификация на продукта за задоволяване на местните нужди.

5. Промоционалните методи може да се нуждаят от промяна заради месните особености.

. Промени в потребителското поведение :

1. Индивидуализъм първото което кара компанията да прави костюмеризация :

• Предишните пазарни сегменти се делят на малки части отговарящи на инидивидуалните нужди.

• Рязкото увеличаване броя на предлаганите продукти налага нови изисквания за търговската марка групиране в основни видове.

• Спада в обръщаемостта на отделните продукции означава че същото ниво на запаса остава за по-дълго време на рафтовете.

• Валидността на А В С класификацията се намалява нараства количеството на продуктите от групи В и С, защото голяма част от продуктите от група А се придвижват към категория В , а от гледна точка на индивидуалните им продажби.

2. Конкуренция на база времето нараства дела на компонентите които повишават конкурентоспособността си чрез бързината на доставките, даже и при положение, че доставката включва и етапа на дизайн и преструктуриране на производствените процеси.

3. Стремеж към опазване на околната среда

• Нарастване броя на зелените продукти с малка или без опаковка.

• Повишени изисквания за събиране на опаковките от мястото на продажбата.

4. Създаване на пазарна стратегия за глобални продукти три вида интеграция :

А/ Географска интеграция развиване на пазарен подход който обединява глобалния и локалния маркетинг.

• глобален маркетинг глобална маркетингова база повече купувачи с еднакви нужди. За осъществяване на глобалния маркетинг помага и развитието на определени маркетингови техники и технологии, както и разширяването на рекламните агенции в глобален мащаб. Потребителите са готови да се откажат от специфичните си изисквания с цел да получат нещо по-добро. Компаниите все повече преследват икономии от мащаба в производството и маркетинга.

• Локален маркетинг микросегментация на клиентите и продуктите ; продуктите имат национален, регионален и дори персонален характер ; налице е хетерогенна структура на търсенето във все повече страни. Локалния маркетинг е свързан с значителна сложност на глобалната логистична мрежа компаниите трябва да изградят инфраструктурата необходима за обслужване на клиенти от много пазарни сегменти.

Б/ Функционална интеграция интегриране на логистика, производство и маркетинг за задоволяване на широките потребителски изисквания посредством