Модул 2

Тема 13

Маркетингови канали за разпространение на стоките и услугите. (Канали за разпределение и стоково движение)

1. ДЕЙНОСТ НА МАРКЕТИНГОВИТЕ КАНАЛИ

Повечето производители н продават стоките си направо на крайните потребители. Между тях и клиентите стоят редица посредници, които изпълняват различни функции. Тези посредници формират маркетинговия канал наричан още търговски или дистрибуционен канал).

Маркетингови канали: набор от взаимозависими организации, участващи в процеса на доставянето на продукта или услугата, предоставяни за консумиране.

Предимства при използването на посредници:

• Много производители на разполагат с финансови ресурси да извършват пряк маркетинг;

• При някои продукти прекият маркетинг не е възможен;

• Насочване инвестициите в основния бизнес

Работата с дистибутор като посредник, както се вижда от фиг. 13.1 намалява броя на контактите, които производителят трябва да има с потребителите.

Фигура 13.1. Kак дистрибуторът улеснява усилията