Пазар

В областта на комуникациите е много важно да се разграничат два потенциални пазара: организиран и неорганизиран.

Организираният пазар или така наречените корпоративни клиенти включва всички фирми в страната, които искат да притежават вътрешни телефонни мрежи в национален мащаб и фирмите, които търсят възможности за по-ефективни комуникации. В по-общ план, този пазар включва абсолютно всички фирми, тъй като за тях телефонните услуги са водещ метод на комуникация. Това е и по-перспективния от двата пазара, защото в него приходите от един клиент са значително по-големи (дължащо се на значително по-голямото количество междуградски и международни разговори). Друга основна характеристика на корпоративния пазар е неговият голям потенциал за растеж, свързан с бъдещото членство на България в Европейския Съюз.

Неорганизираният пазар за фиксирани телекомуникационни услуги е представен от всички настоящи и бъдещи домашни абонати. Тенденцията при него е за задържане и дори свиване, което се дължи на разрастващият се обхват на мобилните комуникации, които въпреки по-високата си цена се радват на голяма популярност. Това представлява допълнително предизвикателство за Толк Телеком, тъй като ние трябва да предложим продукти с качество и цени, които да превъзхождат както традиционната и новопоявяващите се фиксирани мрежи, така и заместващите ги клетъчни.

SWOT анализ

Чрез SWOT анализа се оценяват силните и слабите страни, възможностите и заплахите. Силните и слабите страни са предимно вътрешни характеристики на компанията, които до голяма степен подлежат на коригиране, когато това е необходимо. За разлика от тях, възможностите и заплахите са предимно екзогенни.

Като цяло обстановката е обнадеждаваща. Икономиката на страната се намира във фаза на траен растеж от по 4% годишно, възможностите за инвестиции значително се подобряват, а либерализацията на телекомуникациите дава големи възможности за развитие на успешен бизнес. Разбира се, това зависи основно от успешната стратегия на компанията.

Силни страни

1. Достъп до модерни технологии на базата на лицензионно съглашение с British Telecom. Благодарение на това сътрудничество можем да предоставим услуги, напълно нови за българския пазар.

2. Висококвалифицирани технически и икономически кадри със силна мотивация.

3. Възможност за договаряне на индивидуални характеристики на услугите ни с корпоративните клиенти.

4. Опит в преноса на глас през интернет (VoIP).

Слаби страни

1. По-ограничена финансова мощ в сравнение с основните ни конкуренти и особено досегашния монополист.

2. Липса на добре развити контакти с потенциалните клиенти и сравнителна неизвестност на компанията.

3. Необходимост от нова по-голяма офис-сграда в София и изграждане на мрежа от представителства в големите градове в страната.

Възможности

1. Потенциалът за растеж на либерализирания пазар е много висок.