6.МАРКЕТИНГОВ КОМПЛЕКС ИЛИ ЧЕТИРИТЕ "П"

В ДЕЙСТВИЕ

Беше вече отбелязано, че маркетинговият комплекс или микс маркетинга /Marketing Mix/ обхваща преди всичко подаващите се на контрол фактори /променливи/, известни като четирите "П", както следва: продукта със цялото му разнообразие - материални блага, услуги или идеи за задоволяване на многообразните човешки потребности; цената, която носи не само информация за разходите, извършени за създаването на продукта /стока или услуга/, но играе и много сложна роля в общуването между производител /продавач = предлагане/ и потребителя /купувач търсене/; промоция или средствата и начините за комуникация на продавача с купувача; мястото, т.е. пространственото разполагане на] продукта, неговото разместване и придвижване до купувача или достав-| ката на продукта до мястото на продажбата.

В английския език, както е известно, всички тези думи започват с буквата "П", както следва: "Product", "Price", "Promotion" и "Place". От тук и фамозното четири "П"!

Основните елементи на маркетинговия комплекс, най-точното според мен българско наименование на микс маркетинга или посочените четири| "П" по същество отговарят на основните дейности, обект на маркетинговите проучвания, препоръки и решения в помощ на целокупната дейност по управлението на фирмата. Именно поради това, те заслужават особено внимание и ще заемат по-солидно място в нашето изложение. /вж. схемата /

1. Производствена /продуктова/ стратегия на фирмата

Производството на стоки и услуги е решаващия елемент в бизнеса естествено заема ключово място в маркетинговата стратегия на фирмата изобщо. Не може и дума да става за истински маркетинг там, където нищо не се произвежда и нищо не се предлага за продажба. Тази истина е валидна дори и за вноса на стоки и услуги, защото фирмата, която ги предлага, не може да разчита на успех /при други нормални условия/, ако не притежава ясна представа за мястото на предлагания продукт или група продукти в пъстрия свят на стоките. Именно поради това, първият! момент в подготовката на продуктовата стратегия на фирмата, а и в изучаването на мястото и ролята на продукта в маркетинга, започва с неговата съдържателна характеристика и квалификация /класификация/.

Вторият момент в маркетинговата дейност обхваща усилията за такава сравнителна оценка на възможностите, които предлага на фирмата съответната продукция. Защото само на базата на такава прецизна оценка става възможна ефективната маркетингова стратегия на всеки бизнес.

Третият момент, без който не може да мине никакво маркетингово решение, е прецизната ситуационна и прогнозна оценка на "възрастовата фаза" т.е. оценката за жизнения цикъл на дадена стока, стапента на нейната новост или остарялост като модел, дизайн, актуалност и пр. потребителски свойства, от които зависи оценката на потенциалния купувач, в условията на съществуващата и очертаващата се сегментация на пазарите, конкуренцията и общите тенденции на развитието на производството и потреблението на съответния стоков вид.