Маркетинг

В началото на 20 век първата дефиниция за М- г е една съвкупност от разнородни дейности, които обуславят, оигуряват ефективното предвиждане на продукта по неговия път от момента на излизане от производство до влизане в ръцете на крайния потребител.

1. Производствено ориентирана концепция- защото управленското решение е какво да се произведе и предложи на пазара ,се взема решение какво да произвежда без да се съобразява с търсенето, пазар на родавача, разновидност на произв. ориентир. концепция. Според концепцията за производство потребителя одобрява широко достъпни продукти предлагани на ниска цена. Ръководството насочва усилията си към масаво производство на съответните стоки. Високата производственост снижава разходите което е предпоставака за по-ниски цени. Концепцията за производството намира приложение при следните условия:

- фирим със стабилен и широк вътрешен пазар.

- търсенето предвишава предлагането

- при липса на търсения продукт консуматорите купуват други негови разновидности

- куповачите са с ниски доходи

- намалени производствени разходи, смъкват цената и разширяване на пазара.

2. Продукто- ориентирана концепция- да заложим върху характерните свойства на продукта в качеството им на най силни конкурентни оръжия.

- осезаеми свойства на продукта;

- неосезаеми свойства;

Според тази концепция потребителите ще предпочитат висококачествените продукти. Ръководството па продукто-ориентираните фирми, насочват усилията си към създаване на висококачествени стоки и тяхното усъвършенстване. Концепцята изразява диктатурата на техниката, условията за прилагане са:

- потребителите са заинтересувани от покупката, решаващо за тях е качеството

- продукта ще се търси винаги;

3. Продажбено ориентирана концепция- битака за клиента с всички възможни конкурентни оръжия. Целта е да внуши на клиента, че ще направи фатална грешка ако не купи продукта нарича се още агресивна маркетингова стратегия. Тази битка се води чрез реклама, томбола и други. Утвърждава се, че потребителя ще купи стоките в достатъчни количества само чрез агресивна политика. Фирмите се съсредоточават върху кратко търговски успехи на пазара. За да се приложи концпцията трябва да са на лице следните условия:

- основна цел на фирмата е да достигне установен обем продажби