Въпрос 1

Прегледът и периодизацията на фирменото планиране се прави главно чрез призмата на отношението фирма външна среда. Различават се 3 етапа в еволюцията на фирменото планиране: затворено вътрешнофирмено планиране; пазарно ориентирано планиране; стратегическо бизнес планиране; Основните х-ки на тези етапи са: състоянието на икономиката и съотношенията между търсене и предлагане; степен на влияние на външната среда върху бизнеса; позицията и ролята на производителите и на потребителите и покупко-продажните взаимоотношения между тях; основните цели и задачи на фирмения мениджмънт, в т.ч. и на фирменото планиране. Затворено вътрешнофирмено планиране прилага се през първите 30г. на 20 век епохата на индустриализацията и разгръщането на масовото производство. Отличителни черти: икономика, доминирана от предлагането, незадоволени всепоглъщащи пазари; господство на производствения стереотип диктат на производителя; предлагане на стоки, произведени предварително за неизвестни купувачи; рационализмът икономическата изгода успеха се определя от рационалната организация на производството; фирмата се разглежда като затворена система планирането е насочено вътре в нея; основни обекти на планиране са: производствени мощности и производствена програма; масов продукт на ниска цена; посока на икономическите анализи и на плановите решения- от минало към бъдеще. При тези условия главната задача на планирането е да осигурява най-пълно натоварване на капацитета на предприятието, за да се постигне максимум продукция при минимум разходи и увеличаваща се печалба. Производствения план и бюджетирането са основни инструменти на планирането, заражда се прогнозирането, а през 50-те се прилага програмно-целево планиране, извършва се преход от краткосрочно към дългосрочно планиране. Пазарно ориентирано планиране в основата се поставя маркетинг-миксът, чрез който се търси баланс между противоречивите изисквания и интереси на производителите и на потребителите на стоки и услуги в условията на конкурентна борба. Планирането се основава на проучванията на пазара, на прогнозите за продажбите. Основни х-ки: икономика доминирана от търсенето; господство на пазарния стереотип, водеща роля на потребителя; изостряща се конкурентна борба за нови пазари, сегменти и ниши; репутация на фирмата. При тези условия маркетинговите проучвания, анализи и разработки са основа за начало на плановата дейност. Маркетингът се възприема като ключов фактор за осигуряване на печеливш бизнес. Основни планови разработки са: прогноза за продажбите, номенклатура и обновление на продуктите и услугите и др. Полезрението на мениджърите и на плановиците излиза извън пределите на предприятието и се съсредоточава върху пазара, потребителските качества, изпреварващото задоволяване на нужди, изисквания и капризи на потребители. В общ вид взаимодействието на маркетинга с фирменото планиране се представя: чрез маркетингови проучвания анализ на пазарно търсене и предлагане; планира се на кой пазар, какви стоки, кога, колко и на каква цена трябва да бъдат продадени; изхождайки от плана за продажбите, се разработват всички останали раздели на фирмения план план за иновации и инвестиции, финансов план и др. Маркетинга трябва да бъде един начален функционален раздел на комплексния план за развитие на фирмата. Преход към стратегическо бизнес планиране най-съвременния модел на фирменото планиране. Възниква в отговор на нарастващата сила на въздействията на динамично променящи се фактори на околната среда върху съдбата на бизнеса. Началото е поставено през 70-те като се случва серия от шокови вълни, поредица от неблагоприятни събития в световната икономика. Стратегическото бизнес планиране се заражда в процеса на развитието на маркетинга, който започва да се занимава освен с пазара и с други фактори на обкръжението на фирмата и се проявява като стратегически маркетинг. Основни моменти на прехода към стратегическото бизнес планиране в условията на съвременната пазарна икономика: глобализация на производството, пазарите; засилваща се международна конкуренция; единен европейски пазар- свободно движение на стоки, услуги; изграждане на икономика, основаваща се на знанието; поява на революционни технологични открития; превръщане на човешките ресурси в ключов фактор на конкурентоспособността на бизнеса; и др. В тези условия се засилва влиянието на факторите на външната среда върху бизнеса, което предопределя изменения във фирменото планиране: вместо навътре във фирмата, се насочва навън от нея към нейното обкръжение- отворена система;