ТЕМА

Конкурентни пазари и конкуренти.Анализ на конкурентите.Създаване на конкурентни стратегии.

1. Дефиниция;

Конкуренцията е вид отношение между хората, което възниква при преследване на обща цел.В свят на неограничени потребности и оскъдни ресурси, неизбежно възниква конкуренция.

Например на пазара на стоки и услуги производителите непрестанно се състезават помежду си за привличане на клиенти.Единственият начин за увеличаване на печалбата е да си по-добър от конкрента; така неизбежно този стремеж създава предпоставки за по-добро използване на ресурсите и удоволетворение на повече потребности. Най-успелите компании са онези, които са разработили и внедрили систели за непрекъснато събиране на разузнавателна информация за конкурентите си.

Способността на фирмата да използва дадено конкурентно предимство на пазара зависи не само от пряката конкуренция, но и от други сили, които се описват от модела на МАЙКЪЛ ПОРТЪР. В модела се представят пет конкурентни сили които са двигателят, който определя потенциалната печалба на фирмата;

1. Интензитет на конкурентните сили, възникващи от стратегическите действия на организацията- сегмента е непривлекателен ако в него са се установили множество силни и агресивни конкуренти.

2. Сила при преговорите на страната на клиента- даден пазарен сегмент е напривлекателен, ако купувачите притежават силна или нарастваща сила да се пазарят, която им позволява да натискат цените надолу, да имат изисквания върху качеството, както и да настойват конкурентите един срещо друг.

3. Сила при преговорите на страната на доставчика даден сегмент е непривлекателен, ако доставчиците на компанията са в състояние да вдигнат цените или да намаляват количеството на доставките.

4. Опасност от продукти-заместители-сегмента е непривлекателен когато има съществуващи или потенциални заместители на продукта.

5. Опасност от навлизане на нови конкуренти-привлекателността на сегмента варира с височината на бариерите пред навлизането и излизането на участниците в него.