Конкурентни анализи и позиции на организацията-разчети за бизнессредата,позициите на канкурентите,опре-деляне на конкрентните предимства.Във всеки бизнес съществуват 3 основни аспекта на конкуренция,влияе-щи върху конкурентния процес при анализиране на един пазар,а именно:конкурентна среда,позиции на конк-урентите и предимства на конкурентите.Конкурентната среда е такава бизнес среда,която ще осигури привле-кателността на пазара с основен акцент върху нотенциалната печалба.Основните елементи на всяка конкуре-нтна среда са:вход-изход от пазара,сила на купувачи/доставчици и заместители.Позициите на конкуренцията се измерват чрез външни пазарни оценки (качество,услуги,потребителска удовлетвореност и др.) и вътрешни като например разход/единица,продължителност на покупката,разходи за разпределение,продажби на едини-ца и др.Конкурентността на една бизнессреда определя привлекателността на всеки пазар.Изборът на подхо-дящ пазар означава преди всичко да се определят,оценят и планират необходимите фиемени усилия,които да осигурят съответната потенциална печалба.В зависимост от пазарния вход много често се променя равнище-то на конкурентност на средата.Бариерите за вход са основните характеристики за това.Към тях се отнасят: политически бариери,равнище на технологично предимство,високи рекламни разходи,разходи за НИРД,разх-оди свързани с продажбите.Бариерите за изход са също толкова важен елемент за формиране на конкурентна-та привлекателност на средата.Това важис пълна сила особенно при излизане на слаби конкуренти от един от един пазар.Влияние тук оказват,както индустриалния бранш,към който принадлежи фирмата,така и нейната способност да осъществи бърз трансфер на продуктите си на друг пазар.Изисква се точно оценяване на спец-ифичните условия на бизнеса и например:необходимия капитал,работна ръка,имидж на продукта,диференци-раност на продукта и др.Силата на покупка на потребителя е друг основен фактор,определящ привлекателно-стта на един пазара.Освен това се определя чрез оценка и анализ на показателите:долна/горна граница на кол-ичеството или цената на предлагане на продукта,разходи за сервиз и следпродажбени услуги.Силата на прод-ажби на доставчик влияе много върху решението и изследването на един привлекателен пазар.Най-често тя се измерва чрез размера на доставките,цената,разход,продуктовия микс на доставката,условия за доставка при плащане и др.Заместителите на продукта често водят до промяна в решението за покупка на потребителя. Влияние за това оказват показателите:брой на заместителите в един пазар,цени и ценообразуване,ритмичност на доставката на заместителите,качество на продуктите на заместителите и др.Конкурентната диференциация на фирмите в даден пазар,основана на техния фирмен капацитет дава оценка за равнище на наситеност на па-зара с конкуренти.Това равнище е свързано с по-ниски цени и печалби и по-високи маркетингови разходи,за да се привлекат и задържат потребителите.А това от своя страна води до конкурентна диференциация чрез очакваната печалба.За да се оцени конкурентната диференциация се налага да се знаят точните разчети на ди-намиката в показателите на пазарен дял,цени на продуктите и разходи за конкурентните маркетингови страт-егии.Докато анализът и оценката на конкурентната среда определя потенциалната продажба,то анализа на ко-нкурентите определя конкурентните фирмени позиции.На въпроса Кои конкуренти да се анализират? най- подходящ е отговорът-тези,които предлагат продукти-заместители.Конкурентните позиции в даден пазар се определят чрез конкурентен анализ и оценка на позиции предимства на конкурентите.Конкурентния анализ включва:определяне на равнището на възприемане на конкурентните продукти,анализ на конкурентите и опр-еделяне на ключовите позиции на конкурентите.Определянето на равнището на възприеманите продукти на конкурентите е свързано с разкриването на картата на конкурентите и тяхното позициониране,и избор на пок-азатели за диференциране спецификата на конкурентите.Картата на конкуентите и позиционирането им в нея отчита различията между конкурентните продукти по степен на възприемане на разликите в тях от потребит-еля.След определяне на съществуващите различия на конкурентните продукти се изисква да се направи мно-го по-точен анализ за бъдещи периоди на основата на постоянно събиране и обработване на