Избор на целеви пазар. Оценка на пазарите и прогнозиране на продажбите. Подход на пазарната сегментация. Избор на целеви пазар и позициониране на стоките.

Подходът на пазарната сегментация включва 3 последователни етапа:-сегментиране на пазара това е процес на разделяна на пазара на групи от потребители, които имат сходни продуктови потребности. Пазарния сегмент включва лица или организации, които имат едни или повече общи характеристики, обуславящи техните относително сходни продуктови потребности. Сегментирането може да се осъществи по различен брой критерии, но не прекалено много, защото се стига до свръхсегментация. Може да се сегментира и по вид критерии използване на демографската характеристика по пол, възраст, образование и др. Не съществува универсален подход за сегментиране и затова се търсят различни варианти, които да спомогнат за развитие на продукта.-избор на целеви пазар се изразява в определяне броя на сегментите-концентриране върху едни пазарен сегмент (стратегия на фокусиране) при нея фирмата избира едни сегмент и разработва един продукт. Това реализира икономии в производството и дистрибуцията. Ценовата политика на такива фирми дава възможност за възвращаемост на инвестициите, по-високи от характерните за отрасъла;-изборна специализация при нея фирмата избира няколко различни пазарни сегменти 2 пазара с 3 продукта когато се работи на няколко пазара риска се разделя между тях, с което може да се прикрият разходите по тях от реализацията на другите продукти. Намалява се и общият стопански риск за фирмата.-пазарна специализация фирмата избира 1 пазарен сегмент и обслужва нуждите на потребителя с различни продукти. Основният риск е или потребителите да намалеят, или потребителите да са с ниска доходност.-продуктова специализация фирмата разработва само 1 продукт и той се предлага на няколко пазара, като на всеки от тези пазари се разработва конкретен маркетингмикс. Основния риска е свързан с конкурентността на продукта.-пълно покритие на пазара фирмата обслужва всички пазари и нужди на потребителя. Осъществява се само от големите мощни фирми гиганти. Има 2 варианта на реализация чрез недиференциран пазар и диференциран.-позициониране на продуктите представянето на продукта пред избраните потребители. Основната цел е да се формира усещане в потребителя, че му се предлага подходящо решение. Позиционирането се осъществява чрез различни маркетингови похвати, но най-вече чрез рекламата.