ФРАНЧАЙЗИНГЪТ -УДОБНА ФОРМА ЗА ТЕХНОЛОГИЧЕН ОБМЕН И ЗА СЪТРУДНИЧЕСТВО В СЪВРЕМЕННИЯ МЕЖДУНАРОДЕН БИЗНЕС

Дисциплина: Международно фирмено сътрудничество

Преподавател: доц. И. Стойчев

ПЛАН НА РЕФЕРАТА

1. Същност на франчайзинга и тенденции.

2. Форми на франчайзинга.

3. Прилики и разлики между франчайзинг и търговско дистрибуторство.

4. Съдържание на договора за франчайзинг (страни, предмет, обект, права и задължения на страните, плащане, срок и прекратяване на договора).

5. Предимства и рискове за страните по франчайзинговия договор.

6. Сфери на приложение на франчайзинга - в световен мащаб и в България.

Успехът на всяка фирма в конкурентната борба, възможността й да заеме изгодни позиции на националния и международния пазар зависи до висока степен от изработването на правилна стратегия за придобиването и използването на ефективни авангардни технологии. Безспорно е предимството на собствените разработки, създадени в резултат на собствена научно-изследователска дейност. Все пак при липса на възможност за такава, големи възможности дава франчайзингът като форма на сътрудничество в сферата на международния технологичен обмен чрез трансфер на обекти на индустриалната собственост. Франчайзингът притежава редица предимства, които го превръщат в примамлив и динамично развиващ се бизнес. Той е една от най-новите и съвременни форми на търговско дистрибуторство. Като елемент на вертикалната маркетинг-система за управление на каналите за международна реализация, той има многопланов характер.

1. Същност на франчайзинга и тенденции

Франчайзинг- организационна и пласментна система за малки и средни предприятия за стоки, услуги и технологии придобива световна известност, проявявайки се като ефективна форма за ръководене и разширяване на бизнеса. Понятието франчайзинг, респективно Франшисе, е с френски произход и е определяло прехвърлянето на специфични привилегии за финансово обезщетение или за предоставяне на определени услуги. През ХХ в. то е определяло комерсиалното използване на разрешително и чужди права. Франчайзингът се е зародил като форма на пласмент. Така например фирмата за шевни машини Сингер през 1860 г. е разрешила на своите търговски пътници да продават тази марка. В началото на века няколко автомобилостроители създават пласментна мрежа с договорно обвързани търговци. Тази форма на франчайзинг се практикува и от производителите на напитки като Кока-Кола под формата на стокова дистрибуция.

Едно от нещата, които правят света на франчайзинга толкова вълнуващ, е безкрайния поток от идеи. Ако си зададем въпроса, какво е новото във франчайзинга, то отговори се появяват всеки ден - многобройни и от различно естество. Франчайзингът заедно с маркетинга, комуникациите, рекламата и публичната администрация следват една обща цел - да информират обществеността за дейността на фирмата и нейния продукт.

Трансферът на ноу-хау се обособява като самостоятелен вид търговия под общото наименование франчайзинг през 60-те години на нашия век. Появява се първоначално в САЩ, а след Втората световна война - и в Европа, където претърпява известни изменения.

Поради огромното разнообразие на неговите форми, а също и на характеристиките, които има в различните страни, не е лесно да му бъде дадено определение. Съществуват много дефиниции за понятието франчайзинг.

Първоначалният вариант на франчайзинг в САЩ има за основа предоставянето на търговска марка за определени стоки или услуги от франчайзьора на франчайзанта, така че последният да може да продава тези стоки или услуги на трети лица, използвайки предоставената търговска марка. По този начин франчайзантът има възможност да развива своя бизнес по нов начин и под известна търговска марка с добър имидж. Според Glickmau (Franchising, N.Y., 1978 г.) най-просто казано, франчайзингът е разрешение, предоставено от собственика на търговската марка или търговското наименование на друго лице, да продава стоки или услуги под тази марка или наименование.

Франчайзингът може да бъде определен и като отношение на сътрудничество между производител (или посредник) на стоки или предложения за услуги (франчайзьор) и дистрибутор (франчайзант), юридически и финансово независими един от друг, но свързани помежду си с договор, според който първият предоставя на втория правото да стане част от неговата мрежа за разпространение на стоките, както и да използва при определени условия и след заплащането на парична сума, патенти, търговска марка, наименования, знаци или дори търговска формула или тайна, които му принадлежат. За това франчайзантът обикновено трябва да заплати на