Формиране на ценови стратегии и програми

1. Формиране на цената на нова стока или услуга

За определяне цената на продукта се следва шестетапна процедура.

1. Избор на ценова цел:

оцеляване ниски;

максимална текуща печалба високи;

максимален пазарен дял ниски;

максимално обиране на каймака високи;

лидерство в качеството на продукта високи.

2. Определяне на търсенето в най-общия случай цената е обратно пропорционална на търсенето. В днешно време лесното сравнение между цените на продуктите води до повишаване на чувствителността на клиентите към цената. Тя може да бъде по-ниска ако продуктът силно се отличава от останалите или има по-висок престиж. Оценка на кривата на търсенето на даден продукт може да се направи по три различни начина като се изпозлват данни от минали години, като се проведат различни ценови експерименти или като се проведе анкета сред купувачите за това, колко единици от продукта биха си позволили при дадено ценово равнище.

3. Оценка на разходите всяка компания трябва да определи цена, която покрива разходите й по прозиводство, дистрибуция и продажба на продукта и да донесе достатъчно печалба за усилията и поетия риск.

4. Анализ на разходите, цените и офертите на конкурентите.

5. Избор на метод за ценообразуване има 6 метода на ценообразуване:

• ценообразуване на база надценката между купената и продаваната стока просто се добавя желаната печалба върху разходите по продукта;

• ценообразуване за целева възвръщаемост определя се цена, която ще донесе бърза възвръщаемост на инвестициите;

• ценообразуване на база възприемана стойност от купувача, а не на база разходи за производство;

• ценообразуване съобразно сотйността компанията поставя сравнително ниска цена за висококачествен продукт;

• текущо ценообраззуване определяне на цената най-вече спрямо цената на конкурентите;

• тръжно ценообразуване определяне на цена, основаваща се на очакванията за това, каква цена ще определи конкурента.