Една фирмена пла-стментна стратегия има 2 осн.ком-понента-за каналите на реализация и за физическата дистри-буция на продуктите. Каналът за реа-лизация е подре-дена съвкупност от независими марке-тингови посредници, които осъщесвяват функциите по пласт-мента на стоките и услугите.Те са пъ-тят,по който про-дуктите трябва да преминат,за да дос-тигнат до потре-бителя точно на време, на точното място и в точното количество. На два-та края на всеки канал са произ-водителите и потре-бителите.Останали-те участници са междинни звена /маркетингови пос-редници/. Те би-ват:търговци на едро-фирми или ин-дивиди, които купу-ват продуктите от производителите им и ги продават на търговци на дребно или на други тър-говци на едро и про-изводители; търгов-ци на дребно-про-дават на крайните потребители; бро-кери - посредници, които не придобиват собственост в/у продуктите, а тър-гуват с тях на комисионни начала; и агенти-представи-тели на произво-дителя или на тър-говеца на едро, про-даващи продуктите им на съответните потребители.

Могат да се изпо-лзват 2 типа канали: 1. Преки канали-производителя сам продава продуктите си/без посредници/ - при реализация на малко на брой, но големи и с висока единична цена и техническа сложност продукти; при огра-ничен и геогр.кон-центриран целеви пазар; 2. Неприки канали с помощта на различен брой междинни звена /с едно ниво, с две нива, с три нива, с повече нива/ - при продажба на потре-бителски стоки и услуги.

* Предимства на непреките канали-минимизиране на разходите;достигане до всички геогр. точки; осигуряват стоките за сравни-телно кратко време.

Най-често изп.кана-ли:

1.За реализация на потребителски стоки чрез: а/пряк канал; б/изп.се един или няколко търговци на дребно; в/ изп.се един или няколко търговци на дребно и един или няколко търговци на едро; г/ изп.се агенти или брокери за пласт-мент.

2. За реализация на индустриални стоки чрез: а/ пряк канал; б/ изп.се един или няколко търговци на едро; в/ изп.се аген-ти или брокери с едно ниво; г/ изп.се агенти или брокери с две нива.

3. За реализация на услуги чрез пряк ка-нал или канал с 1 междинно звено.

*Функции на канали-те:

1.Купуват и прода-ват стоки

2.Намаляват броя на необх.сделки

3.Намаляват проти-воречията м/у произв. и потреби-телите /противоре-чие в количеството, асортимента, време-то и др./

4.Подпомагат пред-вижването на про-дуктите чрез: сорти-ране; определяне на купувачите и тяхното местонахождение; транспортиране на продуктите; склади-ране и др.

5.Поемат риска за продуктите

6.Набират маркетин-гова информация

7.Подпомагат управ-лението на продук-товите, комуника-ционните, финансо-вите и др.потоци.

8.Осигуряват след-продажно, вкл. и сервизно обслуж-ване.

*Системи на органи-зация на каналите Базовите системи са вертикална /интегри-ра усилията на участниците от раз-лични нива/ и хори-зонтална /интегрира усилията на участ-ниците от едно и също ниво/.

*Лидерството може да се основава на фактори като: пре-доставяне на соб-ствени права и условия за търговия; принуждаване; репу-тация; взаимоизгод-ни делови отноше-ния; голям опит и знания.

*Съществуват 3 типа вертикални системи:

1.Корпоративна- при която една фирма е собственик на целия канал

2.Административна- когато в канала има достатъчно силен лидер, който може да координира уси-лията на останалите участници, които са независими органи-зации

3.Договорна- отдел-ните участници сключват договори за координиране на усилията си. Биват 3 вида:

а/ Организирана и спонсорирана от търговец на едро търговска верига

б/ Кооператив на търговци на дребно

в/ Франчайзинг-една фирма дава право на други по-малки фирми да продават нейните стоки като използват търгов-ското право, търгов-ската марка, техно-логии и др. собст-веност на фирмата, даваща правото.