Дж. Курди Идеите в действие /Бизнес стратегия. Ефективен процес на взимане на решение/

В тази глава на книгата си, авторът представя възможностите и необходимите действия при реализация на дадена стратегия.

Фирмите или предприемачите, които имат някаква идея за продукт или услуга - тоест те се намират началото на жизнения цикъл на продукта или услугата, когато е налице , голям потенциал за растеж, се сблъскват с два стратегически въпроса:

- как да се намерят средствата за поддържане на "стратегия на растеж и изграждане", която би осигурила на продукта растеж по-бърз от растежа на пазара и добра позиция сред лидерите в отрасъла;

- към какви пазарни сегменти и конкурентни преимущества ще се насочим във времената, когато растежът се забави и най-малките фирми паднат жертва на конкурентния естествен подбор и на консолидирането на узряващия отрасъл.

Всеки отрасъл или продукт е специфичен и каквато и да било рецепта с амбиции за общовалидност би била смешна, но тук авторът обобщава някои важни стратегически решения, които ще помогнат при вкарване на идеите в бизнеса, като според него, спиращите фактори са:

- "правила на играта" все още не са приети и утвърдени; въпросите как ще се прави бизнес и как ще функционират пазарите са все още открити;

- много от технологичните ноу-хау са със силно ограничен достъп, принадлежат на фирмите, които са ги разработили първи;

- има несигурност относно това кой от технологичните варианти за развитие на продукта ще надделее над останалите и кои от чертите на продукта ще бъдат предпочитани от потребителите.

- фирмите или предприемачите не разполагат с надеждна информация за конкурентите, за потребностите и предпочитанията на купувачите, за това колко бърз ще бъде растежът, колко ще се разрасне пазарът, и др.;

- с нарастването на произвежданите обеми натрупаният опит ще започне да позволява значителни намаления на производствените разходи;

- след като всички купувачи ще бъдат и първи потребители на продукта, основна маркетингова задача на този етап са стимулирането на първоначална покупка и елиминирането на объркването и колебанията на потребителя, предизвикани от множеството нюанси в характеристиките на продукта и технологиите. В определени отрасли много потенциални купувачи могат да имат идеята, че ако изчакат с покупката,