ДИСТРИБУЦИЯТА КАТО ЕЛЕМЕНТ НА МАРКЕТИНГОВИЯ МИКС

• Дистрибуционната система е ключов външен ресурс. Обикновено са необходими години за изграждането й и това не става лесно. По важност тя е равна на ключовите вътрешни ресурси. Тя представлява значителна корпоративна ангажираност към голям брой независими компании.

• Дистрибуцията представлява система от организационни, икономически и административни действия, свързани със стокопридвижването, чрез които се осигурява създаването на полезен ефект за задоволяване потребностите на клиентите

• Какво представляват маркетинговите канали?

• Маркетингов канал (търговски или дистрибуционен канал) съвкупност от взаимосвързани независими организации, участващи в процеса на доставяне на продукта до потребителя

• Създават полезност от гледна точка на време, място, състояние и собственост

• Членовете на канала поемат и изпълняват различни отговорности, но взаимната изгода се постига само в резултат на сътрудничество

• Използват се повече от един канали

• Потоци при разпределението - Поток на право на собственост,физически поток, Поток на поръчките (обратен), Паричен поток, Информационен поток (двупосочен)

• Дистрибуционни посредници - Междинни организации или лица, които свързват производителите с клиентите

• Функции в дистрибуционните канали За осъществяването на фуккциите в канала:

• Използват се редки (специфични) ресурси и умения

• Могат да се извършват по-добре чрез специализация

• Могат да бъдат прехвърляни между участниците в канала (производителите прехвърлят някои функции върху посредниците, което намалява цените им, но повишава разходите на посредниците. Ако посредниците са по-ефективни от производителите в тези функции- цените и за потребителите намаляват).

• Структура на каналите