Ценова политика. Същност на цената и фактори, влияещи върху нея. Методи на ценообразуване. Ценови стратегии

Основна характеристика на ценовата политика е оценка на потребителната стойност на стоката от гледна точка на производителя. Цената се свързва с потребителната стойност, а не с обществено необходимите разходи на труд за производство на стоката. Цената е по преценка на производителя, а не на потребителя. Ценовата политика се изразява в създаване и поддържане на оптимална ценова структура и динамика на изменение на стоки и пазари. Системата на цената включва всички цени по които се осъществява стокооборота м/у стопанските агенти, м/у тях и населението, м/у частни лица. Тя се изявява в елементите на маркетинговия микс и другите ценообразуващи категории данъци, лихви, работна заплата. Състава на цената означава описание на съставните части на цената. Цената не е механичен сбор от стойностни елементи, а се разпада на тях. Участието на всеки ценови елемент определя нейната структура. Ценовата стратегия се основава на величината на разходите, на търсенето, на конкуренцията. При стратегията, основаваща се на разходите цената се определя като към производствените разходи се добавя печалбата. При стратегията, основаваща се на търсенето цената се определя според желанията на потребителите и приемлива за тях. При стратегията, основаваща се върху конкуренцията цените могат да бъдат по-ниски, на равнището на пазарите или по-високи в зависимост от лоялността на потребителите или различията в конкурентната среда. Необходимост от формиране на цената възниква при разработването на нов продукт и при навлизането на нов пазар. Методи за формиране на цената: на основата на себестойността към която се добавя необходимия размер на печалбата; цената се определя на основата на търсенето и предлагането и баланса м/у тях; цената се определя съобразявайки конкуренцията на пазара.