Лекция 13

ЦЕНАТА КАТО ЕЛЕМЕНТ НА МАРКЕТИНГОВИЯ МИКС

Цената - дефиниция

• Цена- паричен израз на стойността на продукта, предоставяна от производителя и оценена от потребителя

• Цел на ценовата политика- определяне и постигане на такава цена, която е разумна от гледна точка на потребителите и оптимална от глрдна точка на производителите в контекста на конкретните пазарни условия и възможностите на фирмата

Различно проявление на цената

• Наем / аренда

• Такса за обучение

• Транспортна тарифа

• Лихва

• Застрахователна премия

• Хонорар

• Рушвет

• ... и много други разновидности

Важност на ценовите решения

• Цената влияе върху равнището на търсенето и определя степента на неговата активност (намаляването на размера/грамажа като алтернатива на прякото повишаване на цената)

Да купя или да не купя?- все повече зависи от цената, независимо от пазара

• Чрез цената се оказва най-бързо въздействие не само върху потребителите, но и върху конкурентите, посредниците, регулиращите органи

• Цената е определящ фактор за дългосрочната печалба и рентабилност на дейността- малки промени в цената могат да повлияят върху печалбата и рентабилността

• Цената въздейства върху общото възприемане на продукта и търговската марка и е основен фактор за позиционирането на пазара