Базисни конкурентни стратегии 1
| Маркетинг | 2010-08-08 | 104 сваляния |
Базисни конкурентни стратегии
В стремежа да постигнат някоя от целите си и преди всичко да завоюват пазарен успех или да оцелеят(за фирми от аграрния сектор, и за някои от малкия и среден бизнес) фирмите могат да избират и прилагат различни стратегии. Най- често прилаганите стратегии са:
-
Стратегията на диференциацията;
-
Стратегия на разходно лидерство;
-
Стратегия на фокуса;
Смята се че дадена фирма в много малко случаи може да прилага повече от една от тези стратегии и почти никога и трите. Причината е, че всяка от тези стратегии изисква полагането на значителни усилилия и пълна ангажираност на мениджърите на фирмата. В противни случаи могат да бъдат постигнати само половинчати резултати и фирмата да заеме някаква междина позиция (лош вариант).
Основната конкурентна стратегия е тази на диференциацията или още наричана-стратегия на открояването на продуктите на фирмата. Диференцирането на фирменото предлагане може да се осъществява по различни начини. Преди всичко чрез водещият елемент от маркетинг инструментариума, но най- вече чрез него. Това може да бъде осъществявано най вече чрез функционалните характеристики, чрез качеството, чрез технологията на производството, чрез следпродажбеното обслужване. Много индустриални фирми избират именно тази стратегия. Диференциацията като стратегия има следната особеност- изразява се в предлагане на продукт с отличителни характеристики, при нея се поставя акцент върху това никой да не предложи нещо по- добро от конкретната фирма. Чрез интензивна промоционална дейност да се внуши на потребителите, че това е продукта, които те желаят, които фирмата им осигурява, направен специално за тях (позициониране на продукта в съзнанието на купувача). Възможно решение в случая е и формиране на висока цена, чрез което се цели да се възстановят направените разходи и създаване на продукти с по- високо качество. Постига се ценова диференциация. Ако все пак уникалността на продуктите може да бъде преодоляна(но не винаги), диференциацията създава и лоялни купувачи преодоляване на която лоялност е значително по- трудно. Тази лоялност е и бариера срещу навлизането на нови продукти в този отрасъла. Постигането на
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Тагове от реферата: ремеж, постигна, конкурентни, някоя, преди
