I. Въведение

Обект на анализ на курсовата работа са продажбите на фирма ЕТАмадеус - гр.Бургас, с основен предмет на дейност покупка на стоки (предимно захарни и шоколадови изделия), с цел- препродажба.

Продажбеният процес включва избор на стоки, усилия по привличане на потенциални потребители, изучаване мотивите за покупка, аргументация и сключване на сделки. От позицията на икономиката продажбите са стопанска дейност, която повишава жизнения стандарт. Те създават приходите на бизнеса, снабдяват клиентите със стоки, подобряват ежедневието. Ето защо този фактор (продажбите) е от изключително социално и икономическо значение за фирмата.

Освен това количествената и качестваната определеност на продажбите, както и темпът на развитието им се явява важен фактор за определяне на параметрите на фирмената дейност - дълготрайни и краткотрайни материални активи, капитал, човешки ресурси и др.

Тези характеристики на продажбите показват също и, че те трябва да са задължителен елемент за анализа на всяка фирма за определяне на фирмената стратегия.

Целта на курсовата работа е изследване продажбите на ЕТАмадеус-гр.Бургас,определяне на тенденциите в развитието им, както и силата и посоката на факторите, влияещи върху тях.

II.Теоритико- методологическа основа на икономическия анализ на продажбите

1) Продажбите са обективна икономическа категория. Те отразяват резултатността от цялата съвкупност от икономически отнояения, които търговските фирми установяват и поддържат, с оглед съставяне на благоприятни условия за задоволяване потребностите на клиентите, привличане на нови при оптимална скорост на реализация и минимални разходи. Цялата съвкупност от икономически отношения намира израз в количеството на реализираните стоки за определен период от време и териториален обхват на фирмената дейност. Тази определеност на продажбите показва, че те могат да бъдат разглеждани като първична форма на прекия резултат от функционирането на търговската дейност. Изразяват част от съвкупното търсене и се явяват като количествена мярка за приноса на търговската фирма и нейните структурни подразделения за задоволяване потребностите на клиентите. От друга страна продажбите са мярка за участието на фирмата на регионалния и структурния пазар. Те са носител на дохода на всяка относително