Росен Динев Димитров, специалност Маркеитнг, група 3367, фак. 2613119

Анализ на книгата на Кевин Хоган и Джеймс Спийкмън: Скрито убеждаване. Психологически тактики и трикове за влияние върху подсъзнанието на другите

Скритото убеждаване е като тайната рецепта на баба: безценна и вкусна. Всеки съвет и тактика за убеждаване е една вкусна хапка, която ще ви засити и ще ви кара да копнеете за още. Малката разлика е, че баба не си казва рецептата, а Хоган и Спийкмън разкриват всяка тайна съставка, за да станете майстор в убеждаването. Нуждаейки се от да, ние трябва да си служим със скритото убеждаване и инструментите за получаване на съгласие. И така по-добре човек да прочете тази книга и никога да не използва технологията на разкриването, отколкото да не разполага със знанията от нея и да се окаже в глупаво положение. Така индивида се превръща в съучастник до такава степен, че не разбира, че е манипулиран.

Как да убедим някой човек да купи или да опита нашия продукт или услуга, да направи нещо за нашата кауза? Именно чрез скритото убеждане-похватите и стратегиите да убеждаваме другите така умело, че нашите усилия да останат незабелязани.

Създадена е също така популярна теория, според която цялото наше поведение произтича от желанието ни да избегнем болката и да търсим удоволствието. Има ли нещо по-просто от това?

Всъщност има цяла област на езиково изследване, където се смята, че използваните от думи, определят чувствата, които изпитваме. Нашите емоции се диктуват от думите, които поставяме върху собствените си преживявания. Тази теория води началото си още от 50-те години на 20-ти век, остава мощна от принципи, които трябва да бъдат използвани като ориентир в нашето движение в посока към убеждаването на другите хора да приемат нашия начин на мислене.

Светът е пълният контекст на Убеждаването. Пазарните анализатори и рекламистите правят буквално безброй опити да разберат по-ясно всеки от нас. Те харчат стотици хиляди долара ежегодно, опитвайки се да привлекат нашето внимание, да ни убедят да купим техния продукт или услуга, да вкусим предлаганата от тях храна или да направим нещо за тяхната кауза. И успяват в интерес на истината. Колко ли пари се харчат да бъдем убеждавани? Всеки американец получава годишно рекламни послания за над 3200 $.

Най-важното при използването на похватите за убеждаване, е те да бъдат използвани етично. Всяко едно наше усилие трябва да бъде насочено към това другия човек да остане в същото положение, в което се е намирал преди срещата с нас, или даже в по-добро положение.

Къде започва скритото убеждаване? Отговорът е в човешкото съзнание. Има изписано много за това работи мозъка на човек, как точно мислим. Има обаче нещо сигурно. За да накараме човек да мисли като нас, трябва да настроим нашето съзнание на вълната на събеседника.

Скритото убеждаване е за това, как да заобиколим критичния фактор на човешкото съзнание, без получателят на посланието да знае този процес.