1. Същност и видове маркетинг

Видове АМ

I. От гл точка равнището:

-АМ на нац равнище- има за цел да спомогне развитието на сел-стоп отрасъл. Осн цел: привличане вниманието на потенциални инвеститри в сел стопанство;

да осигури: инвестиции за нац сел стоп инфраструктура; гъвкавост в пласиране на продукцията; използването на резервни сел стоп земи

-АМ на отрслово равнище има за цел да подобри позицията му на различните пазари; извършва се от производителите на определ сел стоп продукт;

-АМ на р-ще произв система (Ферма, предприятие за пр-во на селско стоп продукти, дистрибутор в верига ферми, мениджър или краен потребител)

Националния АМ се характеризира със сл особенности:

• използване само на нац валута

• маркетолозите са запознати с пазара

• добро познаване законите на страната

• бизнес рисковете могат да се анализират и оценят

• планирането и контрола не са сложни

• документите са лесни за разбиране

• възможна специализация в маркет дейност за един отрасъл

• дистрибуцията се управлява лесно

• лесно наблюдение над конкуренцията

М/ународния АМ се характеризира със сл особенности:

• използват се разни езици и различни валути;

• слаба обща представа за пазара

• не винаги е съществува добро познание на законите

• трудна оценка на рисковете и усложнено планиране и контролиране

• сложна документация

• маркетолозите трябва да могат да се приспособяват към различните среди

• дистрибуцията остава последна в маркет верига

• конкурентите се наблюдават трудно

АМ на равнище бизнес организация има за цел да създава конкурентни ключови позиции в дългосрочен план. Стратегическия АМ зависи от:

- мисия на фирмата и мястото й в агроферма

- преработка на сел стоп продукция, дистрибуция, ферма- междинен или краен потребител.

- организационна култура

- наличие на специалисти маркетолози

- способността на организацията за заемане на определ паз дял

II. В зависимост от пазарната си ориентация:

1. Произв система която не се интересува от износа на продукцията си и не прави проучване на пазара.

2. Произв с-ма която има интерес към износ, но не извършва експортна дейност

3. Произв с-ма която търси алтернативни пазари и обмисля алтернат пазарни прониквания

4. Произв с-ма която има ориентация към определ пазари

5. Която успешно се ориентира на определ м/ународни пазари.

Особеностти на АМ които трябва да се имат пред вид при вземане на АМ решения

- сезонност на производството

- не еластично търсене н аразлични сел стоп продукти

- малък брой големи произв и голям бр малки производители

- постоянна продължителност на произв цикъл

- рискове от климата, болести и форсмажорни обстоятелства

- голямо разнообразие на типовете качества

- големи разстояния до големите м/ународни пазари

Обект на АМ са запаси натрупани от предишни периоди; засети площи от стратегически производител; сел стоп продукция произведена от стратегически производител; добиви получени за дадена година от стратег производител за стратегич продукт;